云飞趁着空闲走到了上海芦潮港，望向海的边际去。在海的另一边，是他抛下一切离开的台湾，此刻的云飞总算摆脱出奔以来连续紧凑的训练与比试，能够安定下心情回忆这一切。在台湾的点点滴滴，其实也存在着让云飞难以忘怀的许多人事物，以及一个不愿承认的好朋友，此刻的云飞内心又想起他：‘宇成’
‘云飞’站在基隆港边，遥望着海的另一端，宇成是多么渴望自己在那个晚上可以站在这里阻止云飞的出走。终究，时间是倒不回去，现在的宇宙只能遥望着大海回忆与云飞的点点滴滴。
‘我永远也忘不了那个晚上！’月雯的带着脸上那两条刚哭过的痕迹走来，心婷手上准备着随时支援前线的面纸，已过了两三个星期了月雯仍旧放不下。
心婷安慰道：‘我相信云飞心里绝对很重视你的，至少他那晚这么做了。如果云飞的心里真的完全没有你的话，他也不需要这么做吧！’
眼泪再次顺着月雯脸颊上的水道落下，心婷轻轻的取了一张面纸擦拭，这一切看在宇成心中自是五味杂陈。然而时间似乎越来越紧逼着宇成，敌人不再给他们任何悲伤的空间，宇成必需要有所动作，否则找不会逝去的友情。就在宇成等人自基隆返回台北之时，bsl的新任会长潘烈臣策动了新的计划。
潘烈臣起身说：‘各位亲爱的会员与软体商代表们，我们都知道，s的系统在消费者心中有不可抹灭的存在地位，它的占有率曾经是很高的！虽然受到等一些自由软体的逆袭，不过即便在现在这个世界它仍有无可撼动的地位。一切一切的程式设计基础都是以平台为主，一切一切的报告也是以文件格式为主，一切一切的投影片也是以为主，不管是大小公司大小学校，这个不成文的默契一直存在。’
台下的人交头接耳的讨论著这样的状况，确实回想现在的世界概况，这种默契似乎一直存在着，似乎更多的人只知道s软体的存在。虽然已有许多软体在网路讨论间的互相流传下不断颠覆着过去它们存在的地位，可是说到作业系统与办公室套装软体上+始终无法大举攻下，就算依靠闇影七君的加持仍然效果有限，毕竟消费者是懒惰的，习惯仍旧是难以改变的，一时的撼动终究是一时的，世界总会莫名其妙的导回s轨道上。
潘烈臣勾起大家的认同感后接着说：‘可是盗版问题始终是我们资讯软体界最急于解决的！软体容易复制，再加上近年来p2p的深殖，资讯软体的传播已到了“随手可得”这种境界，这对我们所有商业软体而言是最大的痛击。不只我们，唱片和电影业者也饱受这种痛苦所扰。所以我们的第一步，就要从“强迫搭售”这种计策下手，我们要教育新的消费者正确的观念，并给他们优惠。’
听闻搭售一词，众人不解，但又觉得似乎是个打破这盗版充斥市场的办法。
潘烈臣此时指着背后萤幕上的投影片道：‘在消费市场最大宗的套装电脑销售来自于笔记型电脑，而使用笔记型电脑的人又以业务员和学生为主，他们的特点就在于经常要利用来做报告，而且这又符合我之前所提的“s默契”，因此强迫搭售是很合理的。我们买手机会只买硬体而不买手机厂商的软体吗？软体和硬体一定得分割吗？消费者是愚蠢的，只要用点小技巧就可以说服他们。’
此时一戴眼镜的男子提问道：‘你所主张的做法确实可以保证每一部出货的新机种都搭售了正版软体，但你也提到说服消费者的问题，有具体的说服方法吗？’
潘烈臣笑了笑说：‘呵呵，大多数的消费者是愚蠢的，他们只会单向式的思考。我所提及的“s默契”便是如此，它是不成文的，但久而久之消费者就认为它是必然的，而变成必然之时就有了正当性！我们就要切入这个正当性，既然使用s的软体是必然的，那么在新机出货时帮你装好s的软体也是必然的，这样子单向式的思考消费者就不会有所疑问了。反正最后也是要装，搭售上还比零售软体优惠更多，又没有盗版被抓的风险，消费者又怎么会怀疑呢？只要消费者一认同，少数服从多数，多数就成了定数。’
卡特此时提问道：‘你当真把消费者视为白痴？我到不认为消费者会接受这种硬体加软体的价格，而且这么做成本要转嫁到消费者身不是必然会引起反弹？’
面对每一次潘烈臣主持的会议，卡特必然会从各个角度攻击，他仍旧不放弃击落潘烈臣的可能性。对卡特而言，他的野心需要更大的舞台推动。
潘烈臣跳了三页投影片道：‘你注意到这份广告了吗？这是我们与一家合作厂商草拟的书面广告，内容完全只提到硬体规格和价格，同时下方打上“本机种获得授权使用xx软体字样”，消费者完全不会感觉到有加价或转嫁。因为上面根本就没有提及正版软体售价的问题，一切就包含在售价内，谁会想到呢？’
潘烈臣此举实为搭售法找寻暗路。直接将价格包含在内，任谁也不会想把它分割出来，对消费者而言盗版不盗版也根本不是重点，他们只是要一个可以达到使用需求的电脑罢了。不论过去组装电脑灌好未授权的软体，或是现在套装电脑灌好已授权的软体，消费者是根本不会去理会当中差异的。
卡特轻笑道：‘要是真的这么做，那明显电脑价格会比其他家贵啊！’
潘烈臣此时举起右手食指指向天空誓言：‘我早在一个月前就开始说服所有的笔记型电脑硬体通路，搭售还能分红，所以我保证计划施行后不会有一家跑掉！’
此誓言一出，在场所有人都佩服起潘烈臣的本事，这夸下海口可是不得了之事，软体自此将会完全绑死于硬体之上，硬体通路商还多分一成软体收入。
潘烈臣见台下的人似乎接受了这样的说法后又继续道：‘这只是第一步！未来各位的软体都有机会进入搭售，成为标准配备，教育消费者购买正版，各位软体商不用再面对一堆人大力称赞你们软体好用的同时却又不付钱的怨气。打开你们的荷包吧，财源滚滚而来，软体业大翻身的时刻已经到了。我们商业软体联合会将会继续推动各种办法，为各位谋福利，赚大钱！’
↑返回顶部↑