孙大智脸上的神情只是有些单纯的好奇，可能在疑惑为什么李广志会特意把他叫来谈什么发财的路子。
孙大勇现在则是有些坐立不安的模样，他的眼神不时地在李广志和他哥哥之间睃来睃去，生怕李广志待会儿一不小心就在他哥面前把他最近的行为给暴露了。
李广志看了孙大勇一眼，安慰似的冲他笑了笑，然后伸手把烟头掐灭在烟灰缸里，再次开口道：
“我这个挣钱的想法，老黎估计也猜到了，就是和咱们如今做的案内人这个行当有关。”
“最开始大勇来找我，劝我去歌舞伎町街做这个案内人的时候，他给我介绍了一下老黎的那一套做法，就是等在路上拉华人游客。我当时脑子里就隐隐的冒出一个念头，这个事情是不是可以换个法子做？”
说到这儿，他伸手对一脸疑惑正想发问的孙大智做了个暂缓的手势道：“大智兄，我知道你想问啥。不过你先稍微等会儿，等我把事儿说完了，再专门和你谈大勇的事。你放心，大勇和我现在做的，肯定不是什么黑|道职业。”
把孙大智给安抚住了，他又继续道：“上一周呢，我在歌舞伎町街里混了五个晚上，在老黎的指点下，对案内人这个行当也算是有了一个初步的了解。首先我想说的是，案内人这个职业，虽说名气不怎么好，但的确是一个能挣钱，而且是能挣大钱的行当！”
他侧头看向孙大勇，微笑着道：“上一周五个晚上，我一个人就赚了将近30万日元。大勇，你给大家说说，你这几天挣了多少？”
孙大勇瞟了他哥一眼，有些迟疑的开口道：“唔，我...我头一天状态不太好，只拉到了两个客人。后来晓牧哥带了我两天，成绩就一直都还不错了。我这五天，加上小费的话，差不多挣了12万吧。当然，跟广志哥你是没法比的。”
“不算个人的小费收入，五个晚上，我们所有人拉到的客人在店里的消费提成一共是120万日元。”黎晓牧大致有些明白李广志的意思，没等他提问，就主动把情况说了出来。
李广志点头对这个数字表示同意，接着道：“五天120万，一个月就是720万。七个人平均的话，每个人月入就是100万円，这个收入水平在东京可以说已经是非常不错了。”
“不过老黎啊，你做这行的时间最久，经验也最足，在你看来，这个收入还有提高的可能么？”
黎晓牧沉吟了一会儿，摇了摇头道：“想要再提高的话会比较困难。现在咱们这七个人可以说都是熟手，每天能拉到的客人也就是那么多了。想要再多拉客人，那就得增加人手。可再增加人手的话，咱们现在的地盘就不够了。”
李广志闻言点头道：“是的，就咱们如今的这个做法，想要再提高收入的确是比较难。为什么？因为咱们每个人的时间是有限的。”
“打个比方说，你八点钟的时候拉到一个客人，那么接下来，你就要花时间陪着他，带他去咱们定点的店里，如果第一家他不满意的话，还要带着他去第二家甚至第三家。”
“等你安排好这个客人再返回路口的时候，可能时间已经是八点四十了。那么，在这四十分钟里，你可能就错过了好几拨儿需要向导的客人。”
说到这儿，他站起身来，围着暖桌一边踱步一边道：“所以我就想啊，咱们是不是可以把这个拉客的模式给改一改。改成不需要咱们等在街上去主动拉客人，而是让客人主动的，自发的来找我们呢？”
这时，他在黎晓牧的身后停下脚步，把手搭在黎晓牧的肩膀上，放缓了语速一字一句的道：
“想要让客人主动来找我们，我能想到的办法只有一条，那就是开店！”
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