抬头望去是巨幅标语：热烈欢迎国营二二〇厂领导莅临指导，衷心感谢县委县政府对白龙港村关心支持。自途和柏青带领群众在村部附近敲锣打鼓夹道欢迎远道而来的客人。
虽然接待条件不好，但是乡村干部群众的热情和真诚深深感动了二二〇厂人。
洽谈开始了。村里应声、言骏、自途和柏青参加会议，与二二〇厂参加人数对等。老赵虽参加会议，但不作为洽谈代表，一手托两家嘛。
刘智一开场就尖锐的说：“我们是来投资的，不是扶贫的，以厂带村的模式不可取。”
这可是县委陈书记提出的模式而且白纸黑字写在会议纪要里，洽谈投资否定指责纪要内容不太合适。应声觉得厂带不带村并无实质性内容，但如果明确否定这个提法，最起码也是对县委、县政府不够尊重，以后还要不要县里的支持？于是他决定要维护这一提法。
“以厂带村写在县领导的会议纪要里，如果没有这个纪要，恐怕今天两家也不可能坐到一起。县委、县政府是希望以新厂的精神面貌带动白龙港人致富的更大热情，是以新厂的投资分红拉动白龙港村各项事业的发展，我们不会在投资分红之外谋取任何利益，但是我们村还将按照以厂带村的要求推进各项工作。”
刘智哈哈哈的笑着接受了应声的观点，接下来洽谈很顺利，形成了合同的核心条款：厂方投资四百万元，村方投资三百万元包括群众集资一百万元和机械分厂、土窑全部占地折价。按四比三的比例分别派出董事四人和三人组成董事会，董事长由厂方担任，总经理由村方担任。公司定名为：海通昆仑山空调工业公司。公司从筹建到投产运营，厂方将陆续向新公司调入一百名技术干部。
大事亦已敲定，只等双方签订联营合作协议。刘智对签订合同双方的单位问题提出了看法。他认为国营二二〇厂是部属大厂，怎么可以与一个村对等的出现在同一份合同中？将来这份合同是要保存在中华人民共和国核工业部的发展史陈列馆里的，因此，他要求由县政府代表村委会签署合同。
村里的同志和老赵都很吃惊，应声觉得这是对合作方的蔑视，洽谈会的气氛顿时紧张起来。
“大家别这么紧张，我讲个故事给大家解解乏好不好？”应声笑呵呵的说。
“好呀，U.ａnsｈ.cm大事都议得差不多了，只剩下由谁签合同的小事了，让大家轻松轻松。”刘智赞同的说。
“有一位男士，和一位才貌双全的女子相爱。男士仅有小学文化，开一杂货店为生，而女子是研究生毕业，学老师。女方全家反对，女子鬼使神差非他不嫁。男士的爷爷才高八斗，他劝孙子现实一点，而男士却非她不娶。这对情侣太不般配了，你们说说，还能不能结婚？”大家面面相觑，觉得既然有爱，为啥不能结婚？一个个等着应声细说下文。
应声喝了口水，慢条斯理的说：“是不是要这位男士的爷爷，来代表孙子签字，领取结婚证啊？”
在场的人都笑了，刘智边笑边说：“不提了，不提了，按应声的意思办。”
厂、村签订正式联营合作协议后，白龙港村向乡党委书面请示，进入董事会的人选为：步应声、马言骏、顾自途，步应声为总经理。乡党委同意并拟向董事会推荐干部。而县委办公室来电话说，作为副科级的县属企业，推荐干部要经组织部考察报县委审批。
后来，在县里推荐干部的文件上，顾自途被换成了县计委副主任陈杰。乡里不解，县委组织部解释说，为了便于上下协调沟通，县委明确：三名董事，县、乡、村各派一人。因马言骏的人事关系在乡工业公，被作为乡派的董事而未作调整。
应声等村支委们对县乡村三级派出董事的做法很有意见，村里的投资为什么县乡要派董事？考虑到筹建公司是大事，以后还有很多事要烦麻县里，大家也就隐忍着表示理解了。
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