应声放下电话，对年良的话反复捉摸，特别是说“情况很不乐观，问题出在总工程师那里”，让他忐忑不安，这可怎么办？作为一把手厂长的年良都认为不乐观，那还真是麻烦了。样机没有用户，就出不了用户试用报告，鉴定会就没法召开。机械部出不了新产品新技术鉴定书，又怎么能批量生产？又怎么销售？又哪来的效益？彭步德真的有能耐吗？不妨试一试吧，死马当活马医。
应声拉着老赵进城找彭步德小酌。应声问：“司务长，您说局里不同意使用我们的产品，具体是什么情况？”
“谈德恒是总工程师，他的态度不积极，就不可能提出有利于你们的论证意见，即便局长心中同意，但也无法拍板，机关里讨论事情都是有程序的，这件事看来没戏了。你们的空调样机还没有经过鉴定，作为总工程师完全有理由说不能用。”彭步德手头比划着说得头头是道。
听彭步德的口气，他还真了解不少内幕。可是应声和老赵哪里知道，这些内容是他给年良端送饭菜时偷听来的，再添加点自己分析的成份，就显得更像是知情人了。应声问道：“您有什么高见？”
“至于总工程师谈德恒嘛，我倒是可以说得上话，就不知道他肯不肯帮忙，当然了，更要看你们的诚意。”彭步德抛出自己的关系，并试探试探应声和老赵是否舍得花本钱。
俗话说，无利不起早无色不晚归。对于彭步德是什么人，应声早就领教过了。他这话的弦外之音言下之意，老赵和应声哪能不心知肚明。但是，总不能对对方的内心想法一点点都不知道，就扔钱吧。公司的钱不容这么乱花，对于银子扔到水里听不到响声的事是绝对不能做的。
应声使了个眼色让老赵先说，老赵心领神会道：
“司务长，你看这样好不好？你先去接触一下谈总工，到时候还在这里碰头，具体商量办法。”
“我看赵老说得有些道理，司务长您看呢？”应声附和老赵的话。
应声和老赵一唱一和，这个一老一小都是不见兔子不撒鹰的人，现在也没办法深谈下去了，彭步德免强的答应道：“好吧，二位既然这样说了，那我就先试试吧。”
“咚咚咚……”彭步德敲门。
“推，门开着呢。”谈德恒说。
“总工程师好！”彭步德打招呼道。
“步德来了，请坐。有事吗？”谈德恒一边客套一边问。
“我来有两件事。一件是关于色织厂改用国产空调的事，还有就是给您送样东西。”彭步德一边说一边打开提包。
许年良竟然让彭步德来说情，还要送什么东西。现在知道老谈的厉害了吧！不对呀，他何时这样求过人，又何时主动给人家送过东西，这可不像许年良的办事风格啊。“是年良让你来找我的？”谈德恒疑惑的问。
“不是的，许厂长是正人君子，他从来不走旁门左道。是我的一个兄弟，昆仑山空调公司的总经理步应声请我来的。”彭步德回答的同时，从提包中掏出一张照片递到谈德恒手中。
谈德恒接过照片瞄了一眼，手微微的抖动起来。这张照片，还真有些来历。
那是彭步德在分厂食堂打杂的日子里，他经常外出采购蔬菜蛋禽鱼肉，在城郊结合部发现一个僻静的好去处。这里三面环水，草木茂盛，大白天就有不少少男少女手牵着手，来到这里来谈情说爱。他一打听，才知道这里叫凤凰苑。每天特别是傍晚以后，城里就有不少成双结对的男女到这里幽会。这名字也是城里人取的，因为雄的称凤，雌的称凰，时间长了，幽会的人多了，人们就叫它凤凰苑。
他顿时眼睛一亮，似乎找到了发财的门路。到凤凰苑幽会的，除了少男少女，就没有移情别恋或婚外寻欢的人吗？肯定有！于是他买了台相机，做起了发财梦。
他把自己装扮得人模狗样的来到凤凰苑，既像失恋的又似苦等女友的单身男人，在那个地方，各谈各的情各说各的爱，谁也不会去关注别人，更不会注意一个失恋的或苦等女人的男人。
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