煮熟的鸭子可不能让它飞了，彭步德让步的说：“步总不要急，这样好不好？你们仍然在这里等，我再跑一趟，看看谈总工能不能让让步。”
应声装着不吭气，老赵向他点点头，应声一边坐下一边说：“那好吧，司务长您去和谈总工说，这次合作能谈成最好，就是谈不拢，人情还在。就让您辛苦一趟。”
彭步德又去找谈德恒。应声和老赵咬了个耳朵，也走了。
应声跟踪彭步德，看他去哪儿。只见他瞅了瞅手表后，进入了人民公园。应声捉摸，他不去轻工局找谈德恒，而去公园干什么，难不成谈德恒在遊公园？轻工局在城西，而公园在城东，相距甚远，又是上班时间，谈德恒不可能来公园玩。只有一种解释，彭步德在消磨时间。说明三万块不是谈德恒的全部要价，而是彭步德加价的结果。到要看看他还要耍什么花样。
“司务长来了，步总出去办点事马上就来。”老赵对刚进酒店的彭步德说。
应声尾随到了酒店，他慢悠悠的来到餐桌前说：“司务长，不好意思，我出去办了点事，让您久等了。”
“我也是刚刚到。我和谈总工反复讲了你们的诚意和苦衷，他最后表态，两万块钱不能再少了。”彭步德说。
虽然砍掉一万块，但是要送出去两万块现金，应声头都大了。他是位大专生，当时的月工资四十八块，一年的收入五百七十六块。两万块相当于应声三十五年的工资收入总和，这让他如何是好。
箭在弦上，不发行吗？这么大的事，怎么办？应声立即召开公司领导班子会议，并请财务科长列席，紧急磋商销售空调样机所需送出去两万元现金的问题。
言骏说：“样机的技术性能虽然优于德国产品，但是必须由用户来证明，所以这份用户意见报告非常关键。有了它才能召开鉴定会，有了机械部的新产品新技术鉴定，有了填补国内空白的结论，销售渠道才会打开，昆仑山公司才会兴旺起来。色织厂能否使用我们的空调样机，轻工局谈德恒他们可以用“未经鉴定”来否定，也可以用“性能优于进口机”来肯定。这两万元的好处费是多了些，做这件事确实有风险。但是，从小的方面说，这关乎昆仑山公司的发展和未来。从大的方面讲，是为了取代进口，发展我国空调事业。不瞒你们说，德国人知道我们的技术比他们先进，私下派合成纤维厂的中间人来找我谈合作的事，被我断然拒绝了。”
言骏显得有些激动，他举起右手，紧紧揑着拳头，像庄严宣誓一样继续说：“我们不能被两万块的好处费卡住脖子，我愿意为此而承担一切责任。”
言骏的话是发自肺腑的，他研究了一辈子的空调技术，是多么希望有朝一日，用自己的科技成果生产出取代进口的产品。梦想即将实现，却被“贪腐”挡路，他能不豁出去吗？
应声和老赵被言骏的话所感动。老赵说：“我一直在国营大厂工作，所有的生产任务和产品销售都是按国家计划进行。离休到地方后，从办机械分厂到组建空调公司，我感同身受，咱们什么都没有计划，什么都靠自己找米下锅，没有灵活的产品销售机制就会寸步难行。现在才刚刚开始，今后在产品销售上市场竞争更激烈，如果不去适应社会的这种土壤，就很难打开市场。我们要研究销售政策提交董事会讨论，要让销售人员有一定的经费使用自主权。现在面临这两万块钱的事，我同意马工的意见，豁出去了。我已经了六十多岁的人了，你们还要好好为空调事业奋斗，这个雷子就让我来顶。”
“两位副总的风范令我敬佩。我也豁出去了，这件事情就这么定了。具体操作上我看这样，把今天的会议精神向刘智董事长电话报告一下，不用他表态。付款方式要十分慎重，我看分两次付款，先付一万块，待签订样机试用协议并安装运行后再付清全款。此事由我和赵老两人去操作，一人经手一人证明。”应声最后说。
会议结束后，老赵从财务科领取了一万块，准备和应声去海通见彭步德。应声想了想说：“赵老，带两千元去就行了，还有八千块存在财务科吧。”
老赵不解，把两万块分成两次给，还不知道彭步德和谈德恒会不会同意，现在只带两千块去，这桩交易还做得成吗？
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