虽然聊得不多，但季牧看得出来，这个唐小勺没有学过什么生意经，素来走的都是野路子。根据他的描述，这家伙应该是一个打小就街头卖糖葫芦的小商贩儿。
唐小勺一直觉得雪商除了冰封阁，大伙都是墙里墙外，岁数渐长，对冰封阁巴结得也就越厉害。而且雪商还有一特点，惟冰封阁马首是瞻，互相却不怎么看对眼。
于是乎，唐小勺见了季牧，话匣子根本关不上，眼前这个可是和那施头家平起平坐的人，唐小勺二十多年都没和这么厉害的大商人说过话。明明说自己喝酒季牧说，这可好，他把酒拽了过去连喝带说，季牧在一旁干瞪眼。
糖糖堂在雪夜城家喻户晓，一大半要归功于这个结巴的名字，唐小勺别的不大会，但他知道怎么让自己的东西被人喜欢，尤其他知道怎么抓住小孩子。
很早的时候他编了一句话，只要孩子们给传唱就可以不花钱吃糖人糖画糖葫芦，“吃糖就吃糖糖堂”。
这话本无太多稀奇之处，但孩子们最喜欢这种萌里萌气的可爱叠字，这一下子就传开了，糖要吃，还要吃糖糖堂的糖。
而后这小子也走了不少冤枉路，坊子弄不利索，伙计一边卖货一边私吞，按下碗来起了瓢，完全不懂管理。更重要的是，名气虽然有了，但真的赚不到几个钱。
“你是怎么走货的？”
“我有一个大坊子，手下有一百多个伙计，一半在坊子里做货一半每天出去卖货，卖完了再回来领。”
季牧一怔，心说你这哪里是做生意，这是雇人发单子吧！
“连个门店都没有？”
“门店？”唐小勺反而一愣，随即不好意思地笑了笑，“季头家，我这行当和你的生意没的可比，这天底下不是所有的号子都需要门店。糖人糖画它得到大街上，没有说一头扎进一个店里，孩子们他得先看到才能拽着爹妈去买。再者说了，单一个雪夜城，要像小轱辘车那样开满店，那得多少钱啊！”
“你有没有听过栗子章？”
“栗子听过。”
“炒栗子的和你做糖人是不是有点像？”
“嗯，这俩差不多。”
“栗子章是一个在大都卖栗子的商号，从来不上街摆小摊，成品货都放在铺子里。这样一来，人们便觉得他家的栗子比较上档次，价格自然也能卖得更高。”
“这是为什么呢？”
“因为铺面才能打造招牌，你天天雇一帮伙计四处卖货，价格没法管理更不知道伙计们态度如何。一旦有了铺面，铺面本身就大有文章可做。”
唐小勺连连挠头，这种大头家的话自然是有道理，“啥文章？我盖一个长得跟糖葫芦也似的屋子？”
“倒也不是不行。”
“啊？我就随口一说。”
“你这名字起的好，又知道怎么哄孩子开心，那这里头的花样就随便你玩了。”
唐小勺哧哧搓着手，一下子很是激动，不大一会儿忽又一拍大腿！“那要这样的话，路子也太多了！”
季牧笑了笑，“先别满脑子花样，坊子更重要，我之前说的匠人你要多拢一些，宁愿出高价也要与他们签下契定，时间不能短于五年。雪州是一个匠人辈出的地方，各行各业有很多评定机制。你抓住这些顶尖的糖艺匠人，许诺给他们头衔，随着商号壮大势必会受到司署的重视，这就是我刚刚说的分等，对匠人们来说，名利双收。”
激动的唐小勺立时起身作揖，“季头家，听您一席话，胜卖十年糖呀！”
季牧也站起身来，“行了行了，天不早了，我就先……”
“别别别！”唐小勺忽然抱住拳头，“一炷香，就一炷香！”
“还有什么不明白的？”
↑返回顶部↑