周氏和张瑶正在大厅内吃午饭，听到张瑶说起谢宇轩的事情，不免抱怨了几句道：“老爷怎么也不劝住震宇，这一但入了武职，成了军籍，就再无翻身之日了。”
张瑶也没生气，胸有成竹笑呵呵道：“震宇总觉得大明的官军不靠谱，一心想练些兵卒，将来也有个保命的手段！既然如此，那就不拦着他，免得震宇心存块垒，反而不美。而且，谁说只有入军籍当了武官才能练兵？”
周氏好奇道：“老爷何出此言？”张瑶就像摇着扇子的诸葛亮，一副淡然道：“前些年闻香教作乱，地方不靖，海防更是乱了一阵子。后来袁(应泰)大人巡抚登莱，修船练兵，打造器械，地方上平静了一阵。
这两年，海上又不安生了，登州大户不少，拉上他们一道给新巡抚上个本子，咱们自筹钱粮办团练维护地方，这兵不就有了么？
至于那些大户人家，夫人你的娘家周家得夫人辛苦亲自走一趟。其他张、李、赵、王等皆有商铺，震宇的计划书里面不是提了吗？他从阿拉斯加运过来的货物，想要尽快出手，自然要给他们点甜头。届时不用我们张罗，他们都要比我们上心。”
周氏可是个聪明人，不然也不能执掌家里那么大的产业。听到这个话，立刻反应过来了，联合商号要是吃独食，登州地面的大户没有不眼红的。
谢宇轩的计划中就有这个规划，将货物批发给本地大户，由他们来做山东地面的生意，有钱大家一起赚，自然麻烦就没了。还有，就算是江南富庶之地，想要打开市场，也得依靠本地人。
“老爷高明，一眼就看出来震宇计划中的代理人制度的妙处，有了这个代理人的制度，大家伙利益绑在一起了，就算是登莱巡抚，想要动我们联合商号，也得掂量掂量。”周氏一个马屁结结实实的拍过去，张瑶被挠到痒处，很是受用。
张瑶这一天一夜，都在想这个事情，现在事情有了着落，心里的一块石头落地。很是愉快的扶着胡须道：“不过拾人牙慧，震宇才是真的有见地，为夫不过是做点拾遗补缺的小事。”
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谢宇轩这边处理完谢家庄工地的事情，一路骑着马，急忙赶回登州。回到登州时，按照正常时间城门都关了，也就是张家人面子大，守门的官员收了好处，拖延了半个时辰，天都黑了，谢宇轩才骑着马匆忙进城。
跟着福生一道回到张家，福根等在门口道：“震宇少爷，老爷有请您去书房，夫人和王掌柜也都在书房等您。”谢宇轩暗自苦笑，忙活了一天呢，歇口气的时间都没有啊。
“呵呵，商号初创，周婶就先拿王掌柜当牲口使了。”谢宇轩笑着打趣，不过知道王掌柜这么晚了还能主动加班，心里还是很是愉悦的。
说明自己的管理制度是可以有效提高员工积极【性】的，【佳用】联合商号采取股份制，一共一百股，谢宇轩和张家怎么分还需另说，但是王掌柜是有一股的。这一股按照谢宇轩的说法，叫什么高管持股，不要都不行。
说是这么说，不要？你当别人傻啊！这些稀奇货物，大明朝就这一家，上天入地你都找不到第二家，摆明就是拿源源不断的银子收买王掌柜的效忠。
谢宇轩匆匆来到书房，张瑶端坐不动，看见谢宇轩来了，指着桌子上的一份协议书道：“震宇，在上面签字。”这态度就像是女朋友看中一款心爱的包包，跟你说“亲爱的，把银行卡拿出来。”
谢宇轩拿起协议大致看了一下，轻轻放下，苦着一张脸，朝张瑶长揖及地，颤声道：“张叔，恕晚辈不能答应。”
张瑶一瞪眼：“自家人，哪来那么多废话？这协议，你是签也得签，不签也得签。”
看到张瑶的怨言，谢宇轩道：“张叔，咱只是卖几块玻璃镜子，难不成这点小生意您要置我于不义不成？我要签了这协议，如何在世上做人？此事万万不可！”
谢宇轩态度也很坚定，依旧弓着身子不肯起来。张瑶坐不住了，起身叹息，伸手要扶谢宇轩起来，结果就跟扶着一座山似的，谢宇轩纹丝不动，张瑶只好作罢。
“小生意？那行，你说改怎么办？别以为我不问买卖上的事情就不知道，你上一笔买卖做下来，张家就算按这个协议分润，也是一万多两的进项。
这才不过是第一笔买卖，今后这日子长着，你不要告诉我你不知道这个卖镜子的生意能赚多少银子？我告诉你咱们大明一年的赋税还不到六百万两，你第一笔小试牛刀的买卖就让我张家赚了一万多两银子，这笔生意能赚到的银子有庞大你会不知道？
你说，这让我这个做叔叔的该怎么做人？张家祖辈辛苦三代人，才不过攒下总值不过三十几万的家当，就这还没除去一些投献的田地。
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