“你这是在教我怎么做事吗？这是省公司定下的要求，就是降低代理费，也要争取到这些条件。黄玉娟，你认为你能谈到这个标准吗？”
黄玉娟想了想，回答说：“百分之二十三，再加上这些条件，我没有把握，但是如果降低到百分之二十二，让对方在省台配合投放广告，我觉得把握很大。至于说活动推广费用，就只能舍弃，他们不可能既在省台投放广告，又给我们活动推广费用。”
郑尊伟点点头，这才是一个老经纪人中肯的答案，石磊说的那都是什么玩意！
“石磊，你听到了，明天再去，你就多听听，多看看吧，不要乱说话，免得打乱了她的谈判节奏。”
石磊感觉很憋屈，用他心通得知的对方底价，但是郑尊伟和黄玉娟都不相信。现在更是剥夺了他的谈判权，那还跟着去有什么意思，不如自己另辟蹊径，从打探昌盛公司的底价入手，做个对比，好增加自己的谈判砝码。
“经理，你要这么说，那我明天就不去了。”
“你爱去不去，既然你不想参加，那这次的谈判就交给黄玉娟好了，你主动退出的，原本属于你那份佣金全部给黄玉娟。”郑尊伟不耐烦的说。小样儿，还敢威胁我，你以为你是谁，你有多重要？一个新人而已，不敲打敲打，你还忘了公司是谁说了算吧？
石磊剩下的后半截话根本就没来及说出口，就被郑尊伟给打断了，他刚想解释一句，黄玉娟又跟着表态：“经理放心，我一定以最优的条件把这份合同给谈成。”
“等一下，经理，我可没说我要退出。我的意思是，咱们光考虑金卡公司的底价了，但是可别忘了，还有一个竞争对手，销售实力不弱于我们，他们要是报出比我们更低的价格，那这合同金卡跟谁签还不一定呢。”
黄玉娟马上反击：“你什么意思，诅咒公司吗？”
“当然不是，我的意思是，我去调查昌盛商贸的报价，w.ukanshm结合我刚才说的，证明按照我说的那个报价，才是最终能够谈成的价格。”
“你去调查，等你去调查，黄花菜都凉了。你以为刚才我为什么能将金卡公司的两个谈判人员压制住，就是我已经知道徐国福的报价，比我们的还要高。我们已经在价格上占据优势，当然能占据谈判的主动权。”
擦，这黄玉娟是什么时候调查的，再说她调查的徐国福报价，就是真的吗？徐国福不会更改啊，他要是降低了，你怎么办？别人当年在全省的饮料销售行业可以大拿，天生就比我们更加容易得到金卡的信任。
“你调查的就一定是对的吗，谈判我先不跟你争，但是你也别认为我就是退出了。我把昌盛公司的底价调查清楚，然后请经理综合考虑一下，到底怎么调整报价和谈判策略。”
郑尊伟想了想，这样也对，知己知彼，才能百战百胜。而且那个徐国福还真不好对付，再背靠昌盛商贸，真说不定能把他们挤开。
“那好，你去吧，希望你明天就能把对方的最新报价和底价查清楚，也算对我们这次谈判有所帮助，到时候看帮助多少，还是会分你一份佣金。”
黄玉娟看着石磊冷笑，分给石磊，就是分给她一样，两人打赌，输的人将佣金全部给赢的人，他巴不得郑尊伟能多给石磊一点呢。
等到她把这一单谈成，这五方冰城的第一经纪人还是她，石磊别想篡位，永远都别想！
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