一周后，二十台机器出库。王元平从维修安装车间挑了一个叫李大海的班长，另外加一名安装维修工两个人跟车。自己则带上孙世超和杨文坐上去岭南的火车。
一下火车，王元平带着孙、杨二人一路风尘仆仆，赶往老支书说的地方-----富源木材加工厂。
镇周边鳞次比邻排列着好多工厂，镇里主要街道上店铺林立、人群熙熙攘攘，好不热闹。这里甚至要比北方的一个县城发达的多！
富源木材加工厂坐落在镇北一条马路边。老板叫林德贵，他的厂规模不是很大。
富源厂的赵平去到车站接上他们，王元平他们赶到富源厂时已经是下午。
因之前多次和赵平交流，与其关系较好。再和赵平的姐夫林老板见了面也到没有多生分。
就在王元平他们到之前的凌晨，二十台平面刨已经先到了富源厂，此时，跟车来的大阳厂维修班长李大海，正在领着维修工正在开箱安装调试。
林德贵很兴奋，他这次买的二十台小型平面刨是以每台低于市场价三百多块进来的，二十台就是六千多块钱！一下子省了这么多钱，他的心里别提多高兴了。
招待王元平他们也就格外殷勤和热情。对于王元平拐弯抹角打听这里的情况他心知肚明，但仍然还是给他做了详细介绍。
听完介绍后的王元平，却怎么也高兴不起来！林德贵介绍的情况和自己想象的要差很多。根据他的介绍，这里的木工机械的需求量确实很大！但一般都会使用山南一家木工机械厂的机器。对于洪南的机器只是知道名气很大，但终究缺少了解。
一句话，想打开市场难度非常大！
这个市场能开发出来吗？元平心里打起鼓来。
在来岭南之前，他特意回家了一趟。向四叔王可辉请教了怎样才能找到客户，打开市场。因为是自己的侄子，王可辉没有任何隐瞒，详细的教了他如何跑客户，如何拜访，如何确定市场等技巧。
最后他告诉王元平，做业务就是在做一个人脉的过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。像你这样，这么短的时间想要建立关系网比较难。
目前最简单有效的办法就是以这个工厂所在地为基础，挨家挨户拜访，发资料。可能会有一些收获。
看来只能背水一战，挨家挨户拜访了！王元平暗暗下了决心。
和林德贵喝完酒后，王元平没有回旅馆，而是又沿着小镇的周围走了一圈。
这个镇是带状长条形，南北很长，东西却很短，店铺密布在南北大街两旁。工厂还在店铺后边环镇圈绕，王元平大概数了一下，单单只木器加工和木材加工厂大概有三百多家。地貌地形了解透彻以后，该从何处下手他心里有数了！
等他拖着疲惫的步伐回到旅馆时，已经是晚上十一点多了。
他顾不上休息，紧着把杨文和孙世超叫到自己房间，谈了谈自己的拜访计划。两人听了瞪大了眼看着他，彷佛看着一个怪物！孙世超打破沉默，对王元平说道：“这种办法可能效果不大，要不再想想别的？”
王元平摇摇头，他说道：“只有这一个办法了，其它的办法更不太好实施”。
孙、杨两人脑袋摇的和拨浪鼓似的，就是不肯答应，把王元平气的半死。
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