有时候谈判并不需要无原则的退让。只要够坦诚，就算对方不喜，但也能够加强自己的可信度。
明显的感觉，虽说第二天与诺娜见面的时候，她并没有表示出什么，但整个过程立刻提速，让荆建都有点措手不及。
来自欧洲的商业代表团终于在两天后赶到。这次的合同管辖地选择了双方都能接受的瑞士，因此都派遣出熟悉瑞士商业法律的律师和官员。由于总框架都已经确定，现在就是死扣细节条文的时候，甚至某个用词都要争论半天，荆建反而显得无所事事，反而是自己的那些商业助手忙的不可开交。
“先生，关于这点我们有所分歧，所以就向您请示。苏联方面认为……，而我认为……”
“嗯嗯，总的原则就按照苏联方面的意思。汉默，你为我争取利益这很好，但这些非主要条款可以灵活一点。我的要求就是要快，尽量争取在八月中旬签约。”
“明白了，先生。”
“汉默，以后这些东西可以自行决定，让三步争取两步吧，你可以灵活的作为讨价还价的筹码。”
“先生，谢谢您的信任。但这不符合我工作的原则。”
“呵呵，好吧好吧。那就这样吧。”
“好的，先生。”
汉默是这次的首席律师，他是日耳曼裔瑞士律师，做事很古板。不过对他的表现，荆建还是相当满意。就是让自己连放松的时刻都没有。
不过荆建能感觉到，汉默这些商业助手同样是满肚子疑惑。在这样的巨额合同中，往往一个小数点就代表着巨大的利益，可是荆建往往会表现的很“软弱”，甚至给人以一种是苏联内奸的感觉。荆建也没对他们坦白一切。对他来说，早一天签合同、早一天拿到那笔卢布，这就是最大的经济利益。
苏联方面当然也能感觉到荆建的态度，不过他们还以为，这是荆建释放的某种善意态度。因此谈判刚过了几天，荆建又被邀请到了缪科元帅的庄园。这次荆建就有了准备，除了带了一把中世纪的镶宝石古董火绳枪作为礼物，而且故意没吃晚餐，就留着肚子等缪科元帅的夜宵呢。
然而到了后，这次荆建被带到了一间会客室。同样是荆建、缪科元帅和诺娜仨人，诺娜在一旁作为女主人进行招待，而谈话就在荆建与缪科元帅俩人之间进行。
↑返回顶部↑