岳然继续说到：“免费送100杯出去，然后当那些学生过来你店里喝奶茶的时候，你跟他们说，店里有活动，原价8毛钱一杯的招牌奶茶，现在只需要8元，就可以一个月内，每天过来喝一杯招牌饮品了”
侯文博直接糊涂了，送100杯都已经亏大了，再几块钱喝一个月，还不得赔死。
岳然继续算账，“客户购买了8块钱月票，而你一杯的成本是3毛，加上之前送出去的那一杯，你的总成本9块3，相当于一个客户你要亏掉9.3元减去8月收费，看看，你只亏了1.3元。”
侯文博还是不认同，要有一万人办理，那我一年亏掉十几万，90年代人均工资也就一千左右，十几万可不是小钱。
岳然说到，你想想看，学生不会每天都到你店里喝奶茶的，对吧？我们算他来15天，成本是4.5元。加上免费的那杯3毛，你收回8元，是不是就赚了3.2元，有没有发现，赚钱了，
侯文博若有所思的点点头
还有现在大学生都是谈恋爱的年纪，不可能每次都喝你送的奶茶吧！总得换个口味，你可以推荐个更好点的给他啊，谈恋爱的小情侣过来，不会每次都只喝一杯奶茶吧？总之，.knsh.你是以1杯免费的奶茶来获得这个客户到店的机会，然后以套餐，锁定了顾客一个月。至于那些每天过来喝1杯招牌奶茶就走的，下个月不给他购买套餐的机会就是了。
侯文博终于搞明白了，我擦，方法简单，通俗易懂呀，但很有效，岳妹妹，我以前如有得罪之处，多多原谅。
侯文博按林子大这样的方法操作，不但店铺起死回生，很快侯文博还租下了边上两间店面，扩大了规模，学生的消费能力真的惊人！
侯文博拿着手里几万块钱，扔到桌子上，这是这个月的，你先拿着，别嫌少，剩下的慢慢还
侯文博进林子大的办公室从来不敲门，基本都是一脚踢开“你看看你那小人得志的样子，钱不用还了，不是都折算成股份了吗？”
真仗义，侯文博难得夸一次林子大
到年底分红时候在一起给吧，林子大慢悠悠说道。
呸，商人重利的本性让你演绎得淋漓尽致。
其实我早就说了，你的店只是模式探索，我们不差这几万块钱，我们要的成熟模式裂变式加盟带来的海量受益。
侯文博跟林子大在办公室整整聊了一天，对于未来发展模式有了模糊的定位。
林子大兴趣不减，吃过晚饭，继续探讨，“你周边生意不太好的异业商家你注意过没有？”
侯文博，注意过呀，我跟你说有个卖文具的小寡妇，忒别漂亮，腿特别白，
是吗？我天，有多白？说完觉得两个大男人稍微有些猥琐，咳，跑题了
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