“骊山族眼下最缺少的是什么？”我要帮助骊山族，以达到我太昊的目的，总得从骊山族的需要入手吧。换位思考，就得从对方的最大的需求出发，才能达到自己的目的。
“这个——与太昊相比，我骊山族的确不算什么，比起太昊所有，骊山族所见皆无，但太昊族长所言‘最缺’的，却不知道所指为何？”
大长老显然觉得这个问题问得太广了，骊山族不是那种有太远大目标的部族，有了陶器和盐，对未来的确也没有什么太大的追求，所以对“最需求”的东西，就没有什么概念了。
从营销的角度来讲，这对我是一个考验——去挖掘连客户自己也没有发现的需求。
现在我就得让骊山族人知道，他们本可以有更大的目标。
“若与太昊相比，不知道骊山族认为，哪一样是太昊最好的地方？”这是对已经建设到一定程度的文明和刚起步的文明进行一次比较，让骊山族人知道，或者能够想像，其实太昊族所能做到的，他们也能做到。
这下子凡是到过太昊的长老都嗡嗡地议论起来。
太昊宗庙的宏伟，太昊食物的精美，太昊城的靓丽，太昊牛车的神奇——哪一样是骊山族所拥有的？！又哪一样不想拥有！？
但综合了半天，最重要和最基础的还是太昊的基础建设。
没有安全的发展环境，什么物质文明都发展不起来。
“骊山族所缺的，也是我族长老近来曾多次相商的要务，便是筑房与建城，我族人前往太昊，都知道太昊族人不惧猛兽，因为外有坚城。内有砖屋，日间劳作，夜可安宿。不像我骊山族，两面俱是深山丛林，多藏猛兽，入夜即惶惧不安。但我族人却只是不懂得如何建造城池房屋——”大长老顿住，瞪大眼睛看着我从羊皮袋中抽出一卷图纸。
图轴缓缓展开，乃是一座标准太昊风格的平面图。但为了方便理解，我加上了一些立体效果，是按机械轴测图画法绘制的边界，看起来有一定地立体感。
长老们对这个表达方法不是全懂。但立体化的城墙却是他们所熟知的。
“太昊城！”帐篷中响起一片惊呼声，这种将一座城搬上图纸的技术让长老们如见鬼神，肃然起敬，惊惶者亦有之。
“这是骊山城！”我大声宣布，让长老们更为吃惊。
“这个——太昊族长的意思——要建骊山城？”大长老声音都颤抖起来。
↑返回顶部↑