第036章：吴总探望
“因为，我们老板吴国权是加拿大2000年之2008年八年的加拿大多伦多华人荣誉洲长，所以，大使馆的人都是我们老板的朋友，而然，多出这百分之20的收费，也增加了百分之二十的胜算，您也不想去普通的移民公司冒险，我相信品牌的力量是最大，在我们公司里有照片为证。如果您愿意，我带您来我公司看一下。”
这并非谎言，我是如实说的，当然说百分百通过这是夸大事实，有时候销售需要轻微夸大事实，销售高手都会在原则之外轻微夸大事实，但是不能虚假。销售分两种，一种是重复客户，这种是不能半点虚假成分，否则就不能再次交易，第二种是一次性销售，面对这种客户，就可以稍微的在事实的基础上夸大一下，从而获得对方的信心。
在我们公司里已经确定了通过率是百分之九十五，假如我说百分之95，那么梁凯文就会有心遐想，所以我这单销售必然干不过敌手森民公司，因为森民公司的通过率大概有百分之85左右，所以，我夸大事实说百分之百，这是一种冒险，如果梁凯文去问森民那边，森民集团一定会诋毁我们公司，到时候，这单也就黄了。
所以为了速战速决，我作出了一个决定，那就是明日约他去公司考证：“梁先生，在电话里无法跟您沟通清楚，明日周一，您直接来我们公司看清楚，看我到底是故弄玄虚，还是真实的，看看我们公司是否能真的百分之百帮你解决这个困难。”
做销售就是帮客户解决困难，销售房子，销售信用卡，销售金融产品，都是为客户解决困难，解决了客户的难题，客户就愿意把钱掏出来。
“明日上午10点，我有空，我这个人很准时，到时候，说好地点。”
“地点天河q，体育中心，正佳广场正佳大厦27楼飞鹰集团总部。‘
“好，明日我正好出差到杭州分公司，所以您联系张乃轩主任，明日我会给你电话确认一下。我现在把张乃轩主任的联系方式给您！”
“好吧，小伙子，但是，我只想见你。”
我只想和你合作，我只想见你，我只想在你这里交易……只想这个说辞是一个客户对自己的信任，我觉得，我不能再隐瞒他我生病了，因为，他对我的信任，只是从简单的聊天开始培养的，从而看出我之前判断是错误的，这位梁先生并非一个理性的老板，而是相对比较感性的。
面对感性的客户，就应当用感性的方法，我要如实说出我的情况。
“打扰您了，我很对不起您，事实上因为我生病了不想给你知道我才说我出差，其实得了急性肺炎在医院里，所以明日不能见您，但是我生怕您误会我，所以我才说我去杭州。如果你愿意的话，我安排您跟我们主人张乃轩主任见面，他比我更加专业会帮您解决你的问题。”
“听你的声音，我就知道你重感冒，小孩子，很少人学你这么认真了，你让我想起了当年的我，也是这么冲动的，所以，我想如果可以的话，我想来医院探望一下你，在医院里洽谈，你看如何？”
客户如果提出这种要求，这是一种极大的荣誉，也是很少的概率，我做业务这么久，从来没遇到过这种客户，我答应了：“可以，我把医院地址发您，明日10点，在医院里见。”
“医院里见。”
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