井小田一听，心中偷着乐，面上却绷得紧。转身出来，从阿忠伯伯的手里拿过两双鞋来。
掌柜的接过来，仔细检查了一番，心中不由暗暗稀奇：“果然，高手在民间呢！这么好的手工，简直可以当作坊里的第一绣娘。”
偏在这时，一群丫环婆子说笑着，走了过来，中间拥着一个花团锦簇，细皮嫩肉的少妇。
掌柜的见了，忙打起招呼：“钱家奶奶，今儿得空出来转转？”
“是啊，你们店里可来了新货吗？”钱家奶奶，心情颇好，笑盈盈地回道。
掌柜的正欲答话，少妇手里牵着的一个四五岁的小女孩，瞅着掌柜手里拿着的鞋子，悄悄拉了拉少妇的衣襟道：“娘，这鞋子好漂亮啊！”
少妇一听，便笑了起来：“难得有姐儿夸赞的东西呢，快拿过来好好地瞧瞧。”
掌柜的这边一听，赶紧双手奉上，那边一个婆子早拿了过去，递给钱家奶奶。
这少妇仔细打量了两眼，示意丫环拿到姐儿的脚下比一比，一瞧正合适。
底下婆子便问道：“这鞋子多少钱？”
掌柜的悄悄瞟了井小田一眼，见他一脸坦然，便开口道：“这是我们家新找来的绣娘，送上的第一批货，钱家奶奶常来这里，又是这批货的第一个买家，今儿我就做主，给钱家奶奶打个折扣，您看十百八十文钱如何，这鞋子若是摆到了柜上，没有三百文钱，是买不下来的。”
钱家奶奶听掌柜的这么一说，便牵着手里的小女孩，到柜上绕了一圈，果然没见到比这个手工更好的鞋，于是示意婆子们交了钱，把两双都拿了。
临走的时候，还交待：“这绣娘的鞋子，再上来的时候，挑一些合适的送到家里，家里的哥儿也要穿呢！”
掌柜的听她这么一说，便拿眼瞧着井小田，看样子，是没有什么把握，想让井小田给圆一下。
井小田便忙不迭地说道：“是，掌拒的正打发人，去拿货呢，这一两天就到了。”
掌柜的一听这话，胆气也壮了，便赶紧说道：“我这两天就打发人到府上去送货，钱奶奶您慢走！”
眼看着，这一群人渐行渐远，掌柜的便拿眼瞧着井小田，似笑非笑地说道：“好个机灵的小哥，把你的货都拿到屋里来吧，我们也好商量商量。”
井小田也笑了，有些不好意思地挠了挠脑袋，道：“阿忠伯伯，把鞋子都拿进店里吧。”
阿忠怎么也想不到，井小田居然能把鞋子弄到这么好的店里来卖，抱着袋子的时候，手居然有些微微的发抖。
掌柜的看着眼前的三十几双鞋的，居然忘情地赞了起来：“真是太好了！这下店里的东西可以提升一个档次了，我们的货有资格进皇城了！”
说完，才想起来，他应该给这些货挑毛病的，为讨价还价留个余地。
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