回家之后，白玉堂虽然在酒精的作用下昏昏欲睡，但并没有马上睡觉，他仔细的回味着王少卿的话－－零售！！或许零售可以帮他走出困境。
王少卿可以在每个乡设立门市部，医药公司应该也可以，设立零售药房可以增加利润，可以控制市场，占有市场份额越大，越能适用市场经济的竞争；设立零售部，还可以使公司臃肿的人力资源结构得到调整，达到开源节流的目的。白玉堂越想越兴奋，渐渐地没有了睡意，一个大胆的思路形成了。
黄春风从兰书记那里得知白玉堂轻而易举的解决了工资问题，有些诧异，虽然兰书记只是轻描淡写的说了句收回了几百万欠款。黄春风并不认为收回欠款是一件很容易的事，正准备给白玉堂打电话，白玉堂却突然站到了他的面前。
“黄县长，您好。”
“玉堂啊，坐，正准备找你呢？”
白玉堂一愣道：“您有事吗？”
“听说你新官上任干得不错，有什么困难没有。”
“感谢黄县长支持，我正是来求援的。”
黄春风眉头一皱，没想到白玉堂居然会打蛇随棍上，话已出口，只好接着道：“你说说看，能否帮上你忙，只要在政策范围内，尽量给你解决。”
白玉堂最怕这种官腔，却又不敢顶嘴，只得小心翼翼的道：“介于医药公司和药材公司目前的处境，必须立即进行改革，否则不出一年，必将破产。”
黄春风心知肚明，嘴里却装作不以为然的样子道：“太危言耸听了吧。”
白玉堂道：“黄县长，我们目前每个月销售只有一千万左右，却有一千多人要吃饭，仓库虽然有五千万药品，却大部分是个药品厂家铺底的货，每个月报废的药品也有几十万，而且日趋严重，究其原因，两个字：臃肿。”
“哦？”黄春风一听，来了兴趣，道：“你仔细说说，怎么个臃肿？”
“第一，人员臃肿，一千万的业务最多只要一百人可以完成，我们要负担一千人；第二，库存臃肿，一千万的业务，最多一千万库存就够了，我们多了四千万，药品不像其他商品，他的储存很麻烦，对保质期要求也很严格，稍不留意就过期了；第三，部门臃肿，公司部门太多，未免人浮于事，分工不明。”
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