大家估算了一下，印加王用手指划的那个印子离地面约有三米左右，再看着印加王那十分恳切坚毅的神色，不禁目瞪口呆，惊诧不止，仿佛置身于天方夜潭一般的梦中。为此，皮萨罗用十分郑重严肃的口气对印加王说，“你这话怕不是为了想获取自由，海吹狂夸，胡吹冒尥，来蒙骗我们吧？可是，你要知道我们都不是傻子，在你没有兑现承诺之前，我们是不会放掉你的。”
阿塔瓦尔帕用发誓般的语气说，“如果我说的话没有兑现，我是不会要你们放我走的。”皮萨罗说，“此话当真？”阿塔瓦尔帕说，“印加人说话向来一言九鼎，从无虚言。”皮萨罗说，“口说无凭，咱们立据为证？”阿塔瓦尔帕说，“很好。”皮萨罗说，“那好，你等着。”
皮萨罗马上要罗尔伯特回到司令部准备笔墨，要马丁通知主教维森特·德巴尔维德神甫和他的三个兄弟。不到半个时辰的功夫，皮萨罗带着主教、秘书、翻译和他的三个兄弟一起来到了关押印加王的牢房里，并要彼得亚在屋子里摆了张小桌和几把小凳。皮萨罗与阿塔瓦尔帕迎面而坐，作为谈判的双方。罗尔伯特与维森特·德巴尔维德神甫坐在两旁，执笔起草协议和进行监督公证。皮萨罗三兄弟和执勤少尉彼得亚站在旁边作为见证人。
首先，皮萨罗要阿塔瓦尔帕确认刚才许下的承诺，那就是他必须把黄金堆积到他刚才划的那条指印的地方，然后，皮萨罗就将他无条件释放。阿塔瓦尔帕对此承诺非常确定，要大家无容置疑。于是，皮萨罗让大家一起来到刚才阿塔瓦尔帕划过的那条指印前，在印加王的确认之后，让胡安·皮萨罗用红色的彩笔在原来的指印上重重地描了一遍，作为记号。然后，皮萨罗让罗尔伯特把此项作为主要内容写在了协议里。
但是，主教维森特·德巴尔维德神甫提出，“填到这条红线的金子是用严实合缝的金锭，还是金子的物品？”皮萨罗想了想，说，“应该用金锭吧。这样才算真正地填满。”但阿塔瓦尔帕坚决不同意，他说，“那不行，我们的金子都是制作好的物品，有些甚至是数百年前就制作好的物品，所以，我们所有的金子都是金物，没有金锭。”
看着印加王这副可怜相，罗尔伯特心里不由产生出一丝怜悯之意，就对侯爵说，“金物都是现成的，比较好集中，要是用金锭，还要再把金物集中起来进行冶炼浇灌，太不方便了。”听着这话，皮萨罗觉得有道理，就说，“行，咱们就照顾一下印加王，就用金物。”于是，罗尔伯特就赶忙把这当成第二条内容写入协议之中。
最后，皮萨罗问阿塔瓦尔帕，“要把这些金子填到跟那道红线一样齐，你打算用多长时间？”印加王说，“三个月。”皮萨罗摇了摇头，说，“三个月？是不是太长了？”因为他考虑到顶多再过一两月，西班牙援军就会到了，等他们一来，肯定会跟他们争夺和瓜分这些胜利果实。所以，他们必须要在援军到来之前，就把所有的黄金分配了。印加王道也很干脆，说，“那就两个月。”
到此为止，好象协议也就这些内容了。皮萨罗让罗尔伯特把协议内容重新地给印加大王念了一遍，问阿塔瓦尔帕还有什么异议和建议。阿塔瓦尔帕想了想，就说，“我想要你们对我好一些，给我必要的人身自由和生活待遇，这样，我就能说服和指示我的臣民在两个月内把你们所需要的金子运过来。”
皮萨罗想了想，说，“你有哪些具体的要求，都说出来。”这些要求阿塔瓦尔帕似乎早已想好了，他像背诵似地说，“我需要一片大一些的地方，把我的妃子和孩子接过来跟我一起生活；再是要有个召见王公大臣的地方。”
皮萨罗摇了摇头，显得很为难，说，“你这要求是不是太高了？你要知道光每天看守着你，我们都要用上一个小队六十来人，如果再把你的妃子和孩子弄过来，让你的王公大臣也跟你在一起，那我们一天光看守你们得要用多少人马？”说着，便连忙摆手，表示不行。
但阿塔瓦尔帕知道如果想要西班牙人同意，就必须再给他们更多的金子，但是，他怕金子不够，所以，就对皮萨罗说，“如果你们能答应我的要求，我可以再在旁边的那个小屋里，给你填满一屋子白银。”
听着这话，皮萨罗和在场的所有的西班牙人都非常地兴奋，甚至有些掩饰不住内心的狂喜。但是，奸诈狡猾的侯爵却冷然一笑，说，“不行，太少了吧？”因为他知道讲价的筹码握在他的手中。
印加王未料西班牙人会回绝，显得有些无奈，说，“那你想要多少？”侯爵说，“至少再加一倍。”阿塔瓦尔帕都吃了一惊，说，“要两屋子白银？”侯爵说，“是的，至多无少。”无奈的印加王叹了口气，说，“两屋子就两屋子。”
于是，罗尔伯特把阿塔瓦尔帕和皮萨罗谈判的内容详详细细地写在了协议之中。然后，又把全文内容慢慢地读了一遍，并由马丁一条一条地为印加王做了翻译，看大家还有没有异议。双方觉得协议里的内容跟刚才商谈的内容完全一致，自然也就没啥意见。
于是，皮萨罗首先在协议上签了字，然后，让阿塔瓦尔帕和其他在场的人都分别地签了字。
可是，过于诚实的印加大王又犯了一个致命的错误：那就是西班牙人会不会在他为西班牙人填满了那个石屋的黄金和旁边那两小屋的白银后，真地放他出来？如果把他放出来，在离卡哈马卡100多里的班巴马卡就有印加驻军，在离卡哈马卡400多里的浩哈，就有他的舅舅带着5万大军驻扎在那里。在库斯科，还有他最信任的将领率领的6万大军。所以，他把西班牙人太小看了。实际上，他越是给西班牙人更多的黄金，他被利用的价值就越会越低，他的死期就会越早。
这是被印加人称为“智慧女神”安娜·雅玛公主的预言。安娜公主是瓦伊纳·卡帕克帝王最宠爱的女儿，也是华斯卡尔和阿塔瓦尔帕的亲妹妹。她本来是可以避免两个哥哥为了争夺皇位而残杀，但是，父亲没有听她的话。到了父亲真正意识到这件事时，却没能来及纠正就病逝了。后来，安妮公主被迫嫁给了阿塔瓦尔帕为妻。因为印加大王的妻子必须是自己的亲姐妹。他们认为这样可以保持皇族的纯净血统。但是，愚蠢的阿塔瓦尔帕并没有相信安娜的话。
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