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焦触说的也很有感情，有些话是发自内腹，但是毕竟是瞎编出来的，说的时候明显的底气不足，不过这不是问题，所有人的心神都集中在典韦身上，此时交出一开口，仿佛找到了典韦甘冒奇险进城的原因，那是焦触顾忌兄弟情义，所以这才会有这一出，一切仿佛就是这样，冀州兵卒对典韦的畏惧更甚，一时间上千兵卒没有动静。
此时张南却是一阵阵的心凉，因为他无奈的发现，兵卒们好像已经有了想法，有些人对他的命令已经装作听不见，只是沉默以对，好半晌，张南才探明了口气，却又不甘心，心念一转：“弟兄们，忠臣不事二主，就算是敌人大军破城，唯有一死尔——”
可惜有人却会给张南打埋伏，就在张南准备大声慷慨激昂的一番陈词的时候，却忽然有人高声道：“我投降——”
一人站出来旗帜鲜明的表示投降，阻止张南再说下去，原来此人是暗间营安排在柏人的密探，一直没有动作，就是为了在这关键时候起作用，随着此人一说话，便有十几个人也跟着站了出来表示投降，这让冀州军一下子没有了士气，这可怎么办，有了这些人投降，那些本来就要把补丁的也就随着宣布投降，登时间编有不少人表示投降，甚至影响的一些本来没有这心思的人也改变了想法。
看着越来越多的人站出来投降，张南闭上了嘴，还能说什么，这些人已经让张南一颗心哇凉哇凉的，只是叹息了一声，回头看看亲兵们，一脸的惨然，张南又怎么会不知道这些人投降对全军的影响，这时候越是阻止反而越是会激的兵卒投降过去，但是为什么会这样，那些投降的人，平日里看上去也挺好的，为什么张南总觉得不对劲。
不管张南怎么想，但是投降的人越来越多，而这些人有影响着其他人，终于张南按耐不住，深吸了口气：“我张南最终兄弟情义，既然你们选择了苟活下去，我也不多说什么，愿意投降的就投降，还看的起我张南的就随我死守城池，相信州牧大人一定会吉人天相的——”
“屁话，给你说明白吧，张南，袁绍的确还没有死，甚至元氏城也没有破，但是我们大军过来，到现在袁绍一点动静也没有，明知道我们攻破了栾城高邑，甚至此时来攻柏人，却没有一点动静，说白了，袁绍已经放弃你们了，你还要为他卖命，你说你是不是缺心眼，”见张南脸色大变，却是一脸的不相信，典韦嘿了一声摇了摇头：“说了你还不信，我们新军在这一线能抽调多少兵马，不过是两三万人，但是如今在高邑就屯兵八千，而栾城屯兵六千，一路大军三千人已经攻下平棘，如今是你们柏人，随后是中丘，如果袁绍管你们，为什么不出兵阻止，自己好好想想吧，还要给袁绍卖命呢，结果袁绍都将你们抛弃了，真是可怜呐——”
典韦这话也是够阴险的，这比说袁绍死了还刺激人，果然话音落下，冀州兵相信了，因为袁绍身边好友不到两万人，不可能一个也跑不回来，唯一的可能就是如点位所说，袁绍根本不理睬这边了，被抛弃的滋味不好受，最少现在这些冀州军有些接受不了，呆呆的对望着，不知道在想些什么，偏偏典韦还要火上浇油：“不信是吧，不要紧，自己去看看，谁愿意去看看此时就可以去。”
自然没有人会去，但是也没有人甘心就等着处置，心中不停地转念，终究有人嘶声道：“我们不想当兵了，回家种地去，你能放我们走吗？”
“好呀，愿意走的我不留，不愿意走的就投降过来，加入新军，每月一百五十文钱，粮食二十斤，会有人给你们家人送去的，愿意的就过来登记造册。”见有些人想要不干了，典韦忽然抛出了一个诱饵，这的确很吸引人，最少不少冀州军心动了。
或许典韦说的还不足以让冀州兵卒相信，但是此时暗间的密探却又跟着开口：“我相信，后汉国的待遇就是好，我一个亲戚也是投降过去的，现在全家人都去了后汉国，人家现在孩子在上学堂，生活的可好了，咱们当兵不就是为了让老婆孩子能过上好一点的生活的吗，大家还犹豫什么。”
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