“人和人终究是有些不同的...”
秦清婉和赵安元之间的差距，让陆瑾心生感叹。
曾经他一度以为人和人之间是没有差别的。
同样的事情，别人能做，自己一样可以，自己能做，别人也一样可以。
直到后来随着阅历的不断增加，他知道人和人其实是有差别的，而且差别不是一般大！
就如普通人和孔子、爱因斯坦、牛顿、霍金...之流一样，中间的差距，犹如天堑。
会造成这样的原因，无外乎两种，先天因素和后天因素。
先天因素包括：运气、体魄（健康的身体/残缺的身体）、天赋、家庭背景...
后天因素包括：人脉、技能（专业技能）、认知...
先天因素无法改变，当然，大部分人的先天因素都大差不差。
如果这些因素划分为：初级、中级、高级、顶级、绝世的话。
孔子之所以能成为圣人，是因为他有绝世天赋和绝世认知，其它几项就逊色得多。
爱因斯坦拥有绝世天赋、绝世技能、高级认知，其它几项大概也就初级的样子。
牛顿拥有顶级天赋、顶级技能、高级认知，其它也初级左右。
霍金则拥有初级减体魄、顶级天赋、顶级技能、高级认知，其它同样初级左右。
总结来看，决定这些伟大的人的三个重要因素就是天赋、技能和认知。
普通人之所以是普通人，是因为这些因素中，他们全是初级，甚至体魄一项残疾/带病的有不少。
先天因素不可改变，且大部分人的先天因素也都大差不差，造成他们不一样的原因，就取决于人脉、技能以及认知。
从刚才秦清婉和赵安元的表现来看，他们没有用到先天因素，也不涉及人脉和专业技能。
造就他们之间差距的因素就是认知！
赵安元的认知尚处于初级，这是大部分人的水平。
而秦清婉的认知，至少是中级、甚至更高。
人的认知是很难改变的，太多的人，一生的认知都一直停留在初级水平。
所以罗曼·罗兰说：有些人二十岁就死了，等到八十岁才被埋葬。
这里说的死，就是认知一直没变过...
“时间不早了，咱们先去吃点东西，顺带我再将销售话术以及软件的各个功能整理一下，写出来给你们参考...”
折腾了这么久，时间已经来到了六点左右。
尽管是夏秋之际，可南都的天依旧黑得早，此刻斜阳已经接近了地平线，就要消失在天际尽头。
三人在街边随便找了一家饭馆。
“你们有什么忌口或者特别喜欢吃的吗？”
三人落座，陆瑾开口询问两人。
“没有，我都可以。”
“我也是。”
见此，陆瑾随意的点了四菜一汤，然后找老板要了两张纸和笔，便开始整理销售话术以及软件的各个功能介绍。
当菜上来的时候，陆瑾也写完了。
他将两张纸分别递给秦清婉和赵安元。
“我已经把话术和话术的底层逻辑（目的）写到这上面了，你们回去后仔细看看，明天就可以直接开始工作了...”
虽然秦清婉用不上他的话术，可陆瑾还是给了她一份，因为上面有软件功能的详细介绍，她可能需要。
“咱们先吃饭...”
一顿饭吃下来，差不多七点，然后陆瑾又带着两人去买了盘，并将软件拷贝给两人。
盘的钱是陆瑾出的。
因为秦清婉开单的原因，他现在有钱了，自然不会让员工垫付盘的钱。
同时他也掏出40块钱递给秦清婉。
“给你，这是今天的提成。”
随后他看向两人说着：“以后销售提成可日结，如果月底总单量达到对应数量，我再把少了的补上！”
虽然月结对陆瑾有诸多好处，他可以用更多的现金流来干更多的事情，不过再三思考后，他选择了日结。
这样可以激发他们干活的积极性。
毕竟人做事情最怕没有反馈，或者反馈时间太久，这样很容易懈怠，所以他干脆直接采取日结。
“这两天可以支持现金成交，等明天我去办理银行卡，以后的交易方式就只能支持银行汇款了...”
现金成交的话，对陆瑾来说风险太大。
银行汇款麻烦是麻烦了些，可风险可以降到最低。
而且，他还打算借助银行汇款，趁机推出自己的支付软件！
只要自己在银行的流水足够大，就有了和银行谈判的筹码。
到时候再承诺他们一些通道费用，很容易就能打通支付软件和银行之间的壁垒...
“好了，今天就先到这里了，该教的我也都教了，明天你们就自己去实践吧，能不能赚到钱，全看你们自己了...”
“行，那陆老板，我就先回去了！”
赵安元礼貌的和陆瑾打了招呼，就离开了。
他要回去尽快熟悉陆瑾给自己的话术，争取早日开单。
说实话，秦清婉的开单速度以及陆瑾下发的提成对他造成了不小的刺激。
四十块钱啊，这是他之前工作两天左右的工资！
可现在秦清婉仅仅只花费了不到半个小时就拿到了这么高的佣金，这换做以前他想都不敢想。
可现在就真真实实的发生在了他眼前，他心中充满了无限斗志。
“赵安元加油，别人能行的，你也一定可以！”
他怀着对未来的无限憧憬，手中握着盘，开始寻找下一家网吧。
他知道自己没有秦清婉那样的美貌和口才，所以他只能笨鸟先飞！
为了高额的提成，他决定不到十二点，不下班！
“学姐要回学校吗？”
只剩下了两人，陆瑾询问秦清婉。
秦清婉点了点头，她虽然也想继续跑业务。
可她一个女孩子，晚上不安全，而且都这么晚了，大部分老板肯定都在家呢，这么晚打扰别人也不好...
“那就一起吧！”
陆瑾随手拦了辆出租车。
“学姐明天最好找个人陪着。”
车上，陆瑾扭头看向秦清婉，她的脸真的很完美，总能吸引人的目光。
当然，也会招来别人的觊觎。
她这样的人如果一个人跑业务，很容易出问题。
昏暗的车内，秦清婉摇了摇头，声音依旧很清冷，但却带着些许柔和：
“我知道，所以明天我打算在学校招聘一些兼职，让他们去做业务，这样可以充分利用我的专业优势。”
她是学人力资源的，这样做确实能完美发挥她的专业优势。
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