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谈判协商二（1 / 2）

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谈判有五大核心要素。共同利益点，谈判筹码，策略路线，替代性解决方案，相互需求强度。

共同利益点，兼顾双方利益，合作愉快。

谈判筹码。你看我给出的条件是最好的，你接受的话得益最高，不接受的话，预计会有所损失。

策略路线。又称套路。

“咦，套路不是玩滥了吗？都有点令人反感了。”

“套路使用最多，效率相对最高，所以更多人使用，导致鱼目混珠。”

替代性解决方案，就是备用计划。

相互需求强度。是对对方的有用性。你得做价值传递，让对方知道你的价值。

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