第416章 看法(2 / 2)

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“你子还和来这套,有什么就直接,我先听。”援朝也说行还不行,着说先听他的件。

“第一问!”孙耀良竖起根手指:“这种售模式白了就积少成的模式,因为针的销售道和之不一样。之前厂里的销是直接对供销这样的渠道,以对方次进货数量毕大,至也是一的量。现在不,你想,一卡的汽水装多少?按照大放的装量来计起码得300件上吧?那些烟店能要了那么货?就能要他也没地去摆呀。所以按我的经,和烟店合作次进货量最多就几件不多了,充其量会超过20件。”

孙耀说的没,销售象的不,销售数额也不一样。供销、三大司他们有自己仓库和络,而大部分是以批为主,以他们进货量相对比大的,次性进三五百很正常,多的甚上千件也有。

可烟纸这些小就不一了,比说后世便利店,甚至连便利店都如,店就这么,有些小到只一个售窗口的度,在种情况根本就可能大量备货。

这就成了如直接和些渠道作时每叫货量问题,通一家纸店充量每次就要个三件,来件已算是多了,这一来运也就是送就是个很大问题。

宋援朝了想暂没说什,抬手意孙耀继续往讲。

“第二个是人员题,全的烟纸有多少我不清,因为有调查没发言嘛。但想这个字绝对会小,陵可是城市,金陵市面积来说不定千家甚更多都有的。在供销边李家负责采,我负销售,就一个棍司令下半个都没,我去一家跑你得合适?就算这边没题,可天下来跑几家?就拿全1000家烟纸来说吧,我一天24小时,以半小跑一家算少吧?不吃不不休息天下来多也就48家,可这根不可能,折半算24家,十天是240家,这1000家靠一个人久才能下来?”

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归黄金代】 【】

三点呢?”宋援明白孙耀良的意,继续道。

“第三点是账款算问题,东西卖去不是事,钱回来才本事。”孙耀良色凝重:“和些烟纸合作怎结算账是一个题,一交钱一交货,种模式是不能,可这干了人凭什么你这里货?可故代销话,万拖欠货也是一麻烦,以必须一个两其美的法出来,先把这问题考进去,不然到来就是忙活一。”

“还有呀,账款结同时也涉到人问题,管后续那种结模式都要人去理的,人干活,谁去处?我?是你?不对?”

点起支烟,援朝微点头,耀良不外人,所说的都是实情况,仅提出销售模的变动,也拿出可行的案,同也坦然宋援朝了其中在的一问题。

孙耀良出的这个问题客观存的,第个就是输配送题,这问题虽麻烦些也好解,无法是改变在的配模式,整车发改为小量的配

模式在世叫“配”,U不是什稀奇的意,但想做好不容易,这需要个稳定能够及配送到端的专平台,种平台后世很单,直外包给三方物就能解,可在在却很做到。

至于孙耀良提出第二个题就是员问题,这么多端孙耀就是把个人噼两片都不过来,人的精是有限,而且孙耀良责销售让他控全局的,不是当个简单业务员使用,果这样话不仅浪费人,更是有一点率。

三点中部分和二点一,同样是人的素,再上销售款结算问题,于后者援朝倒有些想可以试,如果行销售款结算题就不是问题,可人问题是大麻烦,宋援朝由得深起来。

“这几问题我好好想,你这也仔细磨琢磨,晚点我再碰个细聊?”

“行!”孙耀二话不把手上烟蒂在缸里掐,站起来:“键还是,没人没办法活,这无论如都要解了,其的我琢琢磨,到后我再沟通?”

,孙耀和宋援打了招就先走,他刚手销售块手上事还有多,他须尽快底理清一些脉,好继下面的作安排。

等孙耀良走后,宋援朝在椅子静静想刚才他那番话,过了片他拿起上的电直接拨了车间边的分,对面话铃响两下就通了,援朝和边说了己是谁,然后交了两句挂上了话。

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