中午彻底收拾完会场后,李峰、郑小燕立马跟在场的20多个同事,在兰花厅旁边的小会议室里开了个短会,集中做了个总结。这次会议大部分都是老客户,现场新签的合同并不多,而且在这次会议现场,公司总部那边,意外临时安排了华南片区的营销总监金总到现场。李峰很意外,金总之前因为身体问题,在家闭关休养了一段时间,半年多没有对外露面。对于金总,郑小燕之前只见过一次,没有太多印象。
短会上,金总只在最后做了简短的总结性发言,大概内容是,上半年公司新挖掘渠道效果不明显,一二线城市市场竞争压力加大,公司后面会慢慢把精力放到三四五线城市,并大幅度增加新产品的研发投入,而不仅仅是把主要精力放在品牌运营上。
另外,通过和金总的私下沟通,李峰了解到,公司不久前对西南大区今年下半年的销售目标做了很大的调整,业绩要求降了近百分之二十,说要主抓和客户的深度链接,要重点联系在一线进行销售的品牌加盟商,并增加对已有客户自己品牌的扶持力度。
郑小燕知道后,敏锐地感觉到公司似乎察觉了什么。但公司的这种“变”,并没有让她产生太多惊喜,并不能改变公司如今的模样,公司这几年只想挣快钱,如今想调整过来,没那么容易。一条大船想要掉头,只有船长有想法是不可能实现的。
活动结束后,郑小燕专门看了下数据,一场活动下来,到场客户总计168组256人,现场老客户续签合同的比例粗略估计超过了百分之六十,虽然总体签约率不算太高,但比之前在陕西的那场还是要高接近5个百分点。另外,现场新成交的代理有9个,大部分都是区县级的小代理,新加入的省市级代理只有两个,算上现场活动的折扣,现场实际收到的款项不到150万。
郑小燕原以为这次活动新客户居多,加上头一次在这边举办,公司加大了宣传力度,在周边七八个区县主要车站位置都投放了广告。实际结果并不算好,情况跟她预期的要差,但却比李峰预计的要好。而因为金总的到场,夫妻两人也把自己的计划推迟,各种款项依然还是进入到了总公司的账户上。
短会结束后,李峰陪着金总以及一个新合作的客户,开车去了九街那边吃饭。郑小燕则带着大家去了A区三楼的小食堂吃饭。电梯里,她给李庆生打了个电话。李庆生在电话里告诉郑小燕,此时他和李庆国正在A区2号门口外面的北岸长廊休息区里坐着,还没回去。
这会儿李庆国靠在椅子上,一个人低头想着事儿,与其说“不想走”,不如说“走不动”,身上的伤痛感开始进入大脑,如蚂蚁一般侵入到每一寸肌理,而伴随着这次意外,他很清楚,马上回去后会面临怎样的一个烂摊子,钱花没了,信用卡要还了,事业毫无进展,不愿意回家也不敢回家。
身体和精神上的双重压力,如同一座城市地基,重重地压在李庆国的心口上,不敢动、也不敢跑,只能拼命地喘着气。
此刻的李庆国已经经受不住任何的质问,他无心面对,更无力面对,即便心中有口气,但怎么都吐不出来。他低头看了看早上出门前故意穿的新裤子,破损脏乱如同被乞丐蹂躏过一般。他想哭,但更想偷偷地哭,回想起早上在路口摔的那一跤,无比期盼时光能够倒转,一切从头再来,不是为了不受伤,而是希望能够摔得更重,最好让他爬不起来,这样,至少可以不用像现在这样干坐着。
人在苦难面前总是希望更体面些,总期望能找到一些无关自己的理由来搪塞自己,好让自己产生错觉,昨天一直美好。
李庆国面对着北山县城的方向坐着,这会儿风不大,刚刚好能带走室外的闷热。北岸长廊是整个博览中心看畔江和县城视野最宽广的位置,其他地方,要么就是修在了靠山边,要么就是视野被九命山的部分给挡住。
李庆生坐在长廊入口的花坛位置,距离李庆国有接近20米的距离,他不敢靠近大哥,更不敢说任何话,与其说一些不痛不痒安慰的话,不如就安静地坐着,安静地等大哥自己释放完情绪。
几分钟后,李庆生余光看见郑小燕走了过来,左手还提着三份盒饭,右手打了一把伞,
“你哥呢?”
李庆生起身站着接过盒饭后,给郑小燕指了指方向。看到李庆国的背影后,郑打算走过去,但又被李庆生给拦下,
“郑姐,就让哥一个人静静吧!”
“说实话我有点看不懂,感觉庆国反应有点大!这是为什么?你俩做这个做多久了?”
李庆生低下头,准备小声说,刚要开口,但犹豫了,一会儿他又恢复正常语气,
“没事儿郑姐,我们做这个有些时间了,最近不太顺利,家里有点事儿,没什么,大哥缓一下就好!”
“哦,这样!”
“大哥之前也这样过,没事儿!他就喜欢一个人呆呆!就让他一个人呆会儿吧。”
“嗯,庆生,我俩先吃饭。”
李庆生没有说出实情,为了大哥,更为了眼前的郑小燕。
郑小燕没有再尝试过去,找到阴凉处的台阶,坐到李庆生旁边,并帮其打开盒饭。两人一起吃了起来。吃饭中,李庆生把大哥做移动支付项目的全过程告诉了郑。
听完,郑小燕吞了一口饭,立马说道,
“这事儿选的还不错,庆国可以的,知道做这事儿,眼光不错!”
“最初这个都是大哥提的,还去了西湖城实地考察过!”
“外地许多大城市如今都在用手机移动支付,而这边才刚刚开始,这事情踏实干,会有效果的!”
“嗯,对!”
“不过,根据我的了解,做这事儿的关键是体量要大,我们公司这种,对你们来说不稳定,实际没啥意义,你们就是要解决体量的问题,其他什么都好弄。”
“对,大哥也是这样说的!”
“做事业并不能总是一帆风顺,总会遇到糟心事儿。以前我跟李峰在外面都苦过,不过都熬了过来,没事儿的!今儿!开车一定注意!”
两人吃完饭,李庆生主动把垃圾收拾好扔到了远处的垃圾桶。垃圾桶有些远,有接近100米的距离,已经快靠近展馆出口位置。趁这段时间,郑小燕起身继续看着李庆国的背影,不知为何,依然没有勇气上前去说几句,想了一下,她又坐了下来。李庆生扔完垃圾后,看了看手机时间,已经快下午一点。
这次活动一结束,按照之前的计划,郑小燕要先回一趟西湖城的公司那边,和供应链的同事安排下货物的情况,然后便可休息一段时间。而李峰则要直接回广东总部,做这次活动的报告和总结,明天上午就要出发,下一次活动要两个月后。
等李庆生回来,郑小燕起身,递给了李庆生一张名片,
“假如你们下次去了在西湖城,可以给我打电话,虽然我不长待那里,但定期会过去。回头给你哥说下,这上面有两个号码,背后座机是我办公室的号码。”
“好。谢谢郑姐!”
“我和李峰这两天就要回公司报到。回去后好好跟你哥做,不要轻易放弃!”
“知道,郑姐,你先走吧,我陪着我哥就行了!”
郑小燕站着望了李庆国背影几秒钟,如同以前读书那会儿坐最后一排时一样,只不过以前看到都是侧脸,都是笑容,如今只有一个落魄的背影。以前李庆国背挺得很直,跟笔杆子似的,还经常被人嘲笑胸大,如今却像个月牙,毫无美感。
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