李古岩的销售价和销售方式光头强是知道的，零售价为9.98元每件、批发价7.98元每件，零售买五送一、买九送二，但光头强还是想再谈谈，看看能否压压价。
李古岩讲解道：“应该比你收保护费赚钱得多吧，我那边的销售点你应该也了解过，赚不赚钱你心里应该也有数的”
“我们对外的批发价是7.98元每件，零售价就按每匹9.89元每件，就按买五送一来算每匹布还能赚0.26元没件呢！”
“目前我们的每天的销售量大概在二千多匹，你那么多小弟一天卖个一千来匹应该问题不大，那么一天的利润都有两百多块钱了，再扣去运费和给小弟的奖励等，一天赚个一百块问题不大，那么一个月的收入可是三千块啊！”
李古岩边说边给光头强算着帐，说着光头强眼放绿光，如果李古岩没有骗他，那他半年时间就能成为万元户，这怎能不让他兴奋。
光头强狠狠地掐了下自己的大腿，使自己保持冷静，因为他坚信越是美丽的事物越是危险。
脑子里飞快地盘算着里面是否存在什么阴谋，可是把所有的细节都想了一遍后也没发现什么可疑的地方，李古岩的销售点也研究过，销售渠道简单，自己上手操作没有问题。
突然光头强意识到一个问题，销售渠道简单，也就代表着可复制性强，那么如果李古岩找多个代理商，那岂不是自己货就卖不掉了，或者销售额远远达不到预期值。
光头强想到这里，不由得吓出一身冷汗，要是真如他想的这样，岂不是自己多年的积蓄都便宜眼前这个家伙了，想到这里不由暗骂眼前的这个家伙狡诈。
“李总，我可以同意这笔生意，不过我有三个条件，第一我要先货后款，第二你不能再招其他的代理商，也就是说下面的几个县城只能我去卖，连你也不能把销售点放那里，第三7.98元的价格太高了，批发价给我6元每件，要是同意着三个条件我们就合作。”光头强面露坚决，仿佛不答应这个条件，他转身就走。
李古岩笑了，笑声慢慢转冷，用手指着光头道：“光头强你这算盘打得也太好了吧！你是认为你头比较亮呢，还是觉得自己长得比较帅呢。”
光头强眼睛瞪着溜圆，嘴巴长了半天也没说出一句话。
李古岩接着道：“按照你的条件，就是让我送钱给你啊，你有什么资格让送钱给你。”
光头强也知道自己提着那些条件比较苛刻，不过那些条件也只是试探，就是等着李古岩来谈，只要李古岩找自己谈，那么主动权就能掌握在自己手里。
可没想到李古岩直接就是一顿臭骂，丝毫没有压价的意思，看着李古岩说完这句话后直接坐在位子眼看窗外，一副送客的样子。
搞得光头强走也不是，继续坐着也不是，只能尴尬一笑，说道：“李总，您别生气啊，条件咱们可以再谈，可以再谈。”
李古岩撇了一眼光头强，暗道：“一个小混混，还治不了你了。”
“强老板，我这么和你说吧，先货后款这个肯定不行，不过你提的第二个条件，我可以答应你”。
光头强最在意的就是第二个条件，李古岩只要不再招代理去县里销售，当然李古岩肯定也不能去设立销售点，其他的都好谈。
不过对于价格，光头强还是想再谈谈，毕竟进货价少一毛钱自己就能多赚一毛钱。
“李总，先款后货也行，不过价格你一定要给我再优惠点，毕竟我们到县里去做生意，方方面面也要打点打点的，如果按你7.98元每件搞不好就会亏本的。”光头强满脸为难地说道。
李古岩主要也是加快出货量，说不定哪天纺织厂就对个体户出货，那时自己就没有任何优势了，也不可能再像这样疯狂捞金。
但是李古岩不可能就这么痛痛快快地答应光头强降低进货价，经过短暂的交流，李古岩知道光头强别看一脸横肉，大老粗的样子，心思可深沉着呢。
不过反过来一想李古岩也就了然，如果光头强真是一个大老粗，也不可能管好自己的一批手下。
对于心思深沉的人，如果就这么爽快地答应下来，反而适得其反。
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