诸葛亮放眼望去，只见张昭、顾雍等一班二十多位文武官员，峨冠博带，整衣端坐。而诸葛亮一一见礼之后，便站立于堂中口中言道：“还望诸君，不吝赐教。”
张昭等人看到诸葛孔明丰神飘洒，器宇轩昂，一看就是一副说客的模样。作为文臣之首的张昭便率先开口问道：“吾张昭不过江东的小人物，早就听闻先生高卧隆中，自比管仲、乐毅，可有此事？”
诸葛亮回答道：“此只是亮生平一小比而已。”
张昭又问道：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’因而欲想席卷荆襄。如今荆襄却一下子归属了曹操，不知这又是为何？可是先生之计呢？”
诸葛亮暗想：这张昭乃是孙策手下的第一谋士，若不先难倒他，如何说服得了孙策？于是答道：“依亮之见，我主取汉上之地易如反掌。我主刘豫州谦卑仁义，不忍去夺同宗兄弟的基业，因此将荆州推让掉了。刘琮犬子耳，听任佞言，私自投降，致使曹贼猖獗。如今我主屯兵江夏，是另有良图，这岂是等闲之辈所能理解的。”
张昭可不会自认是等闲之辈，道：“若是如此，先生可就自相矛盾了。先生自比管仲、乐毅，管仲辅佐齐桓称霸诸侯，威加天下；乐毅挂帅燕国，旦夕之间下齐国七十余城。此二人，皆乃济世之才！而先生只会在草庐之中笑傲风月、抱膝危坐。如今既然事从刘备，就该为百姓牟利益，除害灭贼。然而刘备在未得先生之时，尚能够纵横天下，割据城地；如今得了先生，人们更加仰望，就连三岁的幼童都说刘备是如虎添翼，不久汉室兴旺，曹操可灭了。朝野上下无不拭目以待，对先生抱着极大希望。可为何自从先生跟了刘备，曹兵一来，你们就丢盔卸甲，望风而窜，弃新野，走樊城，败当阳，奔樊口，无容身之地。如此辜负了刘表遗愿，天子诏令。令天下百姓大失所望。那刘豫州自从有了先生，为何反倒不如当初了呢？管仲、乐毅难道就是如此这般么？”
之后又顿了顿，张昭才笑道：“吾山野之人鲁莽直言，还望先生不要见怪！”
乔仁看着张昭那张笑脸，心里可是笑不出来。‘以前没看出张昭的嘴这么毒啊，三言两句就把诸葛亮说得一无是处’而孙策也是在暗暗期待，诸葛亮能用什么话来反驳。
诸葛亮听了张昭的话也不动怒，只是无声地笑了笑，说道：“大鹏扶摇万里，其志岂是燕雀可能知晓的？比如一个人得了多年的痼疾，应当先给他喝点稀粥，同药一起服下。等到他肺腹调和、形体慢慢养得安稳些了，再用肉食补养，加上效力强的药治疗，这样病根才能除尽，人得以全面康复。如果不等病人气脉缓和，就给他吃烈药和味道厚重的食物，想要求得平安，实在就难了。我主刘备，以前兵败于汝南，寄靠在刘表门下，兵不到一千，将只关、张、赵，正如是病体沉疴之时。而新野小县地僻人稀粮又少，主公不过是暂借以安身，怎可久守在那里？但就是在这样的处境条件下，却能够火烧博望，水淹曹军，令夏侯敦等曹军大将心惊胆寒。依亮之见，就是管仲、乐毅用兵，也不过如此。至于刘琮投降曹操，豫州当时根本不知，且又不忍心乘乱夺取同宗之业；当阳之败，豫州不忍丢下百姓，几十万人扶老携幼相随渡江，每日与民一同颠簸十余里路而放弃去取江陵，此乃大仁大义！寡不敌众，胜负乃是兵家常事。昔日我大汉高祖皇帝多次败于项羽，然而垓下一战却取得天下，难道不是因为韩信为他出了良谋吗？可韩信佐高祖久矣，又有几多胜迹。故而，家国大事，天下安危，唯谋划耳。如那些夸夸其谈、善于巧辩之徒，靠虚荣之气压人之辈；尽管能够坐而论道、高谈阔论，可是到了关键时刻需要应付各种形势变化时，却一无是处。这才是真正为天下耻笑！”孔明一番话，说得张昭没有一句可以对答。
不过，乔仁心中却是冷笑，烧博望是徐庶出得谋、淹曹军是刘备做的主，关他诸葛亮何事。不过不得不说，诸葛亮的长谈气势逼人，的确有古之纵横家的风范。
这时座中一人忽然高声问道：“如今曹公屯兵百万，列将千名，虎视眈眈要鲸吞江夏，先生认为该如何？”
诸葛亮闻言望去，乃是建议大夫虞翻，说道：“曹操收袁绍蚁聚之兵，劫刘表乌合之众，虽诈称八十三万，但却不足为虑”
虞翻一听冷笑道：“豫州军败于当阳，计穷于夏口，区区求救于人，还敢言‘不足为虑’，真是大言不惭！”
诸葛亮却说道：“我主岂能只靠几千仁义之师，就能抵抗百万残暴之众。退守樊口是为了以待天时。而如今，你们江东兵精粮足，且具有长江之天险，有的人却还想要自家主公屈膝投降曹贼，而竟不顾天下人的耻笑。如此看来，岂是我家主公怕了曹操吗？”虞翻被说得哑口无言了。
座中又一人发问道：“孔明先生难道想效法张仪和苏秦来游说我们东吴吗？”
诸葛亮一看，是被任命为东曹令的步鹭，回敬道：“步子山先生以为张仪、苏秦乃是辩士，岂不知他二人具是豪杰；苏秦佩挂六国相印，张仪两次为秦国之相，都是谋国之士，岂是畏强欺弱、怕刀怕枪之辈能比。君等只听曹操虚发的假诈之词，就吓得想去投降，还好意思在这里笑话苏秦和张仪吗？”
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