从上海回来以后，姐姐就和我提起了想让我回公司帮她，那时姐姐的公司发展的有一些规模了。
姐姐买了一处100多平米的写字间，又招了不少员工。
这回除了广告业务，她还准备拓展一下业务，姐姐新成立了一家商贸公司。
广告公司带商贸公司非常容易，因为广告公司就是直接和厂家打交道的，广告谈下来，顺便代理一下下产品，这样很方便。
厂家也乐意这样操作，省着再找代理商了。
现在老姐提出来让我帮她，我能说什么呢？
可以说我走过的每一步，都是老姐在帮我，所以我也没有犹豫就答应了。
结果过了不久，我就从公司辞职，又回到了老姐的公司，开始了我的另一段人生历程。
回到老姐的公司后，我就直接到商贸公司这边上班了，当时因为医药和保健品市场行情非常好，大家都削减脑袋往这些行业里钻。
因为我姐那里有现成的资源。可以直接接触到厂家，于是我姐就代理了一个药厂的五六个产品吧。
而且姐姐也很聪明，知道自己没有这方面的经验，于是找了一个朋友，也是做广告的，不过人家做产品已经有几年的经验了，最近几年一直在做药。
于是姐和那个朋友就合伙一起干了。
我姐这方面我是代表，姐的那位朋友也派了一个陈经理过来。
别看这小子比我小好几岁，却异常的聪明，能说会道，是个谈判高手。
我当时不太懂药品这一行，所以就放低姿态向小陈儿虚心学习。
还在好在销售行业，虽然行业可能不同，却都有共通之处。
特别是药和保健品就非常接近的，有的药剂可以说是药，也可以说是保健品，在药店销售这一块，差别不是太大。
不过也不是完全一样。
保健品销售主要靠造势形，成铺天盖地的气势，让顾客记住你的产品，给他们留下深刻的印象，然后形成购买。
而药品呢，虽说有的药品宣传力度也非常大，一年投入几个亿的广告，但其实在市场上，真正持久起作用的是药品真实的效果。
虽然广告的宣传作用不可低估，但药品终归是用来治病的，不是吗？
和陈经理在一起相处，因为都是同龄人，刚开始倒也没什么大碍。
但我多少有一些看不惯这小子油嘴滑舌的样子，心里隐约对他有一些抵触。
但为了大局，表面上还要和和气气的相处。
我们代理的药品，拿的是省级代理。也就是说整个吉林省的市场都是我们的，但我们的压力与责任也就更重了。
这首先就得组建一套人马，在长春当地就不用说了，四个区，一个区，一个业务。
外五县，可以派一个人或两个人负责。
最不好办的就是，我们既然做的是省级代理。而吉林省除了长春市，还有八个城市。
这八个城市，每个城市至少得派一个人过去，维护市场啊！
因为我们代理的产品，毕竟不是知名度很高的产品。厂家的知名度还可以，在全国来说也算是知名企业，但产品就不好说了。
因为厂家的产品太多了，至少你得有得有上百个品种，而他们厂家在全国比较广为人知的，也就两三种产品，其他的还真不行。
所以我们即便是的下面地级市招了代理商，代理商肯定也会配合我们把我们的产品进入到药店里。但至于卖的怎么样，他们说了也不算，也做不了主。
这就要求我们派出自己的业务员，直接做终端的客情工作，包括和药店人员搞好关系，适当送个小礼品什么的，多和她们沟通，让她们多推荐我们的产品。
当然最关键的一点是利益驱动，说白了就是提成。
我方业务员和药店营业员都做统计，可以在下一次进货后把上一批卖货的提成提给营业员，这一点绝不能差很多，很多药店就是业务员没及时把提成给药店营业员，造成了矛盾，有的店里直接导致我们产品销量直线下滑，有的甚至长了死店！
所以真是成也客情，败也可客情！
我和陈经理在长春招晚业务员以后，先给他们做培训，然后带着他们跑了几天，最后感觉他们差不多可以了，才放手让他们自己去跑。
但实际上，我们高估了这些业务员的能力和素质。
这也不能怪他们，社会就是这鱼目混杂，真假难辨，又有谁能一眼看出对方是个人才呢？
当然也有高手，但能看出一个人是个贤才的人，是不是本身就比贤才更难寻找？
正所谓千里马常有，伯乐不常有，又有几个人能慧眼识英雄，识英雄于患难之中，如果有这样的人，那他也一定是个大英雄！
好老板很难找到能帮自己一臂之力，甚至给自己带来惊喜的好下属，另一方面，好员工更难找到一个赏识自己，信任自己的好老板。
这就是生活，遗憾和不如意时刻在陪伴着我们。
但自己招来的兵总不能不管，我和陈经理挨个带新业务员。
他们之中，有的确实年轻，刚走出校园没接触过社会，经验少。
只好手把手的教他们，和营业营怎么沟通，怎样才能和她们处好关系，她们最关心的是什么，怎样才能让他们为我们多卖货。
经过一段时间的接触，我逐渐的发现了自己和陈经理的区别：我应该属于实战派，我不愿意多说话，说些天华乱坠的豪言，更愿意脚踏实地的做办事，或说我更在意的是事情的结果。
而陈经理应该有些学院派的派头，他好像是个大学生，他特别擅长讲一些空洞的理论，看起来十分光鲜亮丽，犹如一个美丽的肥皂泡，看上去漂亮，可实际上一碰就会破灭，就好像他讲的那些从各种书籍中摘抄下来的名言名句，各种案例，看着好像眼花缭乱，可在现实中这些大半是用不上的。
他讲的那些只适合培训，或者说只适合在课堂里，公司里讲讲，拿到市场上并不适应。
或许他更适合做一个培训师，他的口才确实不错，非我能比，也许做个谈判专家也是他不错的选择，总之我觉得他华而不实，不接地气。
这在后面的后来的实际中得到了验证。
好不容易把右边队伍带出来了，我们就能去各地市招商了。
这一点，陈经理还是做的不错的，他毕竟干这一行有几年了，有些客户就是他们公司以前的客户，有的是以前客户介绍的，总之，人脉就是市场。
就这样，在陈经里的努力下，我们在全省各地级市招了不少代理商，看起来整个吉林省的营销版图算是构建成功了。
第二步就是深耕细作了。
于是我们把培训出来的业务员不断的派出到下面的地级市，并经常去辅助他们。
总之费了好大的劲儿，总算把局面稳定下来，可就像人们常说的，打江山容易守江山难。
拿产品销售来讲吧，就是一个产品，投放到市场很容易，但是如何拉动它，让它成为热销品，这才是关键中的关键，不然其他的一切都没有意义。
过了几个月后，我和陈经理在市场上操作中的问题，逐渐表露出来。
首先就是业务员的能力不够，在长春市还能勉强应付，但也表现出能力不足，和营业员沟通还可以，但是在针对药店，做产品销售方面就不行了，产品销量始终提不上去
然后就是我们我和陈经理的问题：其实所有的问题都是因为和陈经理的选择、决定而发生的。所以我和陈经理，应负主要责任。
我主要是药品销售经验少，另外带团队方面也经验不足，也带过小团队。但我感觉当时的那帮兄弟素质真不错，两个学医药的大学生另外几个虽然没有上过大学，为人也挺好，挺真诚。
另外就是有悟性。
现在我带的队伍，女孩子不少，刚过出刚出校门，没什么社会经常，另外感觉她们素质不够。
有个男业务员，岁数比我大不少，能力还可以，可一脸傲气，觉得别人都不如他。
这样的人让别人怎么和他相处？
另外他也感觉到了我和陈经理经验不是特别多，有一点不把我们放在眼里的意思。
而陈经理那里呢，就是理论非常丰富，口才也好，文笔也不错，但在实战方面并没有比我高多少，我反而觉得他在细节上，有些事真的不如我，有点儿不务实。
最后一点就是我们派到下面去的务员，距离毕竟挺远的，我们最多只能一个月去一趟，看看他们。
而且主要是陈经理去，这就造成了业务员趁我们不在的时候偷懒耍滑，甚至天天喝大酒天天。丢人都丢到经销商那去了。
而且这几个外派的业务没有一个能真正的独当一面。
毕竟，将遇良才，那是可遇不可求的事儿。
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