第10章( 重回老姐公司。)(1 / 2)

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从上回来以,姐姐和我提了想让回公司她,那姐姐的司发展有一些模了。

姐姐买一处100多平的写字,又招不少员

除了广业务,还准备展一下务,姐新成立一家商公司。

广告公带商贸司非常易,因广告公就是直和厂家交道的,广告谈来,顺便代理一下产品,这样很便。

家也乐这样操,省着找代理了。

在老姐出来让帮她,能说什呢?

以说我过的每步,都老姐在我,所我也没犹豫就应了。

结果过不久,就从公辞职,回到了姐的公,开始我的另段人生程。

到老姐公司后,我就直到商贸司这边班了,时因为药和保品市场情非常,大家削减脑往这些业里钻。

因为姐那里现成的源。可直接接到厂家,于是我就代理一个药的五六产品吧。

而且姐也很明,知自己没这方面经验,是找了个朋友,也是做广告的,过人家产品已有几年经验了,最近几一直在药。

是姐和个朋友合伙一干了。

我姐这面我是表,姐那位朋也派了个陈经过来。

别看这子比我好几岁,却异常聪明,说会道,是个谈高手。

我当时太懂药这一行,所以就低姿态小陈儿心学习。

还在在销售业,虽行业可不同,都有共之处。

特别是和保健就非常近的,的药剂以说是,也可说是保品,在店销售一块,别不是大。

过也不完全一

品销售要靠造形,成天盖地气势,顾客记你的产,给他留下深的印象,然后形购买。

而药品,虽说的药品传力度非常大,一年投几个亿广告,其实在场上,正持久作用的药品真的效果。

虽然广告的宣作用不低估,药品终是用来病的,是吗?

和陈经在一起处,因都是同人,刚始倒也什么大

多少有些看不这小子嘴滑舌样子,里隐约他有一抵触。

但为了局,表上还要和气气相处。

我们代的药品,拿的是级代理。也就是整个吉省的市都是我的,但们的压与责任就更重

先就得建一套马,在春当地不用说,四个,一个,一个务。

五县,以派一人或两人负责。

最不办的就,我们然做的省级代。而吉省除了春市,有八个市。

八个城,每个市至少派一个过去,护市场

我们代的产品,毕竟不知名度高的产。厂家知名度可以,全国来也算是名企业,但产品不好说

厂家的品太多,至少得有得上百个种,而们厂家全国比广为人的,也两三种品,其的还真行。

以我们便是的面地级招了代商,代商肯定会配合们把我的产品入到药里。但于卖的么样,们说了不算,做不了

要求我派出自的业务,直接终端的情工作,包括和店人员好关系,适当送小礼品么的,和她们通,让们多推我们的品。

然最关的一点利益驱,说白就是提

业务员药店营员都做计,可在下一进货后上一批货的提提给营员,这点绝不差很多,很多药就是业员没及把提成药店营员,造了矛盾,有的店直接导我们产销量直线下滑,的甚至了死店!

所以是成也情,败可客情!

我和经理在春招晚务员以,先给们做培,然后着他们了几天,最后感他们差多可以,才放让他们己去跑。

但实上,我高估了些业务的能力素质。

这也不怪他们,社会就这鱼目杂,真难辨,有谁能眼看出方是个才呢?

当然也高手,能看出个人是贤才的,是不本身就贤才更寻找?

正所谓里马常,伯乐常有,有几个能慧眼英雄,英雄于难之中,如果有样的人,那他也定是个英雄!

好老板难找到帮自己臂之力,甚至给己带来喜的好属,另方面,员工更找到一赏识自,信任己的好板。

就是生,遗憾不如意刻在陪着我们。

但自招来的总不能管,我陈经理个带新务员。

他们之,有的实年轻,刚走出园没接过社会,经验少。

只好把手的他们,营业营么沟通,怎样才和她们好关系,她们最心的是么,怎才能让们为我多卖货。

经过段时间接触,逐渐的现了自和陈经的区别:我应该于实战,我不意多说,说些华乱坠豪言,愿意脚实地的办事,说我更意的是情的结

经理应有些学派的派,他好是个大生,他别擅长一些空的理论,看起来分光鲜丽,犹一个美的肥皂,看上漂亮,实际上碰就会灭,就像他讲那些从种书籍摘抄下的名言句,各案例,着好像花缭乱,可在现中这些半是用上的。

他讲的些只适培训,者说只合在课里,公里讲讲,拿到市上并不应。

许他更合做一培训师,他的口确实不,非我比,也做个谈专家也他不错选择,之我觉他华而实,不地气。

这在后的后来实际中到了验

容易把边队伍出来了,我们就去各地招商了。

这一,陈经还是做不错的,他毕竟这一行几年了,有些客就是他公司以的客户,有的是前客户绍的,之,人就是市

样,在经里的力下,们在全各地级招了不代理商,看起来个吉林的营销图算是建成功

步就是耕细作

我们把训出来业务员断的派到下面地级市,并经常辅助他

费了好的劲儿,总算把面稳定来,可像人们说的,江山容守江山

品销售讲吧,是一个品,投到市场容易,是如何动它,它成为销品,才是关中的关,不然他的一都没有义。

了几个后,我陈经理市场上作中的题,逐表露出

就是业员的能不够,长春市能勉强付,但表现出力不足,和营业沟通还以,但在针对店,做品销售面就不了,产销量始提不上

然后是我们和陈经的问题:其实所的问题是因为陈经理选择、定而发的。所我和陈理,应主要责

要是药销售经少,另带团队面也经不足,带过小队。但感觉当的那帮弟素质不错,个学医的大学另外几虽然没上过大,为人挺好,真诚。

另外就有悟性。

现在带的队,女孩不少,过出刚校门,什么社经常,外感觉们素质够。

个男业员,岁比我大少,能还可以,可一脸气,觉别人都如他。

这样的让别人么和他处?

外他也觉到了和陈经经验不特别多,有一点把我们在眼里意思。

而陈经那里呢,就是理非常丰,口才好,文也不错,但在实方面并有比我多少,反而觉他在细上,有事真的如我,点儿不实。

后一点是我们到下面的务员,距离毕挺远的,我们最只能一月去一,看看们。

且主要陈经理,这就成了业员趁我不在的候偷懒滑,甚天天喝酒天天。丢人都到经销那去了。

而且几个外的业务有一个真正的当一面。

毕竟,将遇良,那是遇不可的事儿。

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