过了春节,随着天气的慢慢变暖,我们的产品都不约而同的进入了销售淡季。
白酒我知道天热的时候肯定是不好卖的,但我没想到籽疏系列产品炎热季节也是它的销售淡季,就这样所有的产品都进入淡季了。
身为老板能不着急吗?
于是我们老板有了新的打算和想法。
她打算把酒和籽疏产品分开经营,分不同的业务员来跑,就这样,我们原来的四个区的业务员,要么留下来接着跑籽疏产品,要么去跑酒,因为公司另外成立了酒部,而且是让长春分公司的李洪涛经理兼任任吉林市酒部的经理。
我感觉到了事态的严重,内心也是异常紧张。
我快速地分析了下形式,我卖籽疏产品格外吃力,可卖酒却轻松自在,在籽疏部呆下去只会是死路一条,因为公司是很严酷的,如果你完不成任务,那等待你的将是下岗,我深有体会。
所以唯一的活路就是想办法调到酒部去。
但长春分公司的李宏涛经理我也不熟悉呀。
记得就是刚来公司的时候,匆匆见了一面,话都没怎么说,这怎么办?
长春分公司只做籽疏产品,因为吉林香酒长春地区有人代理了,所以我们公司在长春不能卖。
可天无绝人之路,人不该死有人救!
就在我万分焦急,不知如何接接洽之际,我竟碰到了我的小小贵人--朱会。
这个小伙子二十多岁,成天一副笑眯眯的表情,虽说剃个光头却不烦人,看着还连人的。
朱会是酒部新招的第一个业务员,酒部也需要招四个业务员,暂时还没招齐。
我和朱会第一次见面是在一天早上,我们籽疏部正在开会,突然人敲门,然后一个光光的脑袋探进了屋里。
他进到屋里说到:“李经理让我来找王经理借一些用品。”
然后他又对王莹说:“王经理,我叫朱会。”
那时我才知道他叫朱会,而且是酒部新来的业务员。
当我看到他真诚可爱的表情,心中不由一动,也许这个朱会可以为我牵桥搭线,我为何不试一下呢?
所以早上开完会,我没急着离开公司,而是悄悄来到二楼。
新成立的酒部就在二楼办公。我来到酒部门口,但又不能贸然进去,只能在门口徘徊,等待机会。
等了挺长时间,终于朱会出来了。
我连忙假装意外地碰到他,对他说:“朱会,你这是出去跑业务呀?”
朱会说:“是呀,你是?”这
我说:“不认识了?我是籽疏部的,我叫王德。”
朱会眨了眨大眼睛,然后马上笑了,连忙说:“想起来了,早上好像见过你,王哥。”
我说:“是呀,你早上不是到我们籽疏部去过嘛!”
朱会儿接着问我:“王哥,有事?”
我说:“没什么事,你们现在招几个业务员了?”
朱会说:“暂时就我一个,不过今天说,要来一个女的过来应聘。”
我说:“那么说你们人还没招齐,缺人手了?”
朱会说:“可不是,李经理都有些着急了,没有人怎么跑业务呀?”
我想了想,对朱会说:“朱会,我们一起下楼,一块儿走走。”
那时朱会正好负责江北,我们走出公司就来到了一个小区里面。
我不想让公司的人看到我俩在一起。
我和朱会聊了起来,问他家是哪儿的?交女朋友没有?都干过什么的。
朱会也挺健谈,我们聊的还挺投机。
看时机差不多了,我对朱会说:“这样吧,朱会,王哥中午请你吃饭怎么样?”
朱大眼睛转了转,说:“不用了,王哥,你有什么事儿就说。能帮的,我一定帮。”
这小子还挺聪明,但我一想,为了拉近两个人的距离,还是决定请他吃饭。
于是我说:“这样吧,朱会。中午不请你了。大家都得跑业务,都挺忙的,晚上怎么样?”
朱会又一顿推脱,我估计他是不好意思,我就假装生气了,说:“怎么,不给王哥面子呀?”
他见我这么说了,连忙说:“那好!王哥,就晚上”
就这样,等跑完了一天的业务,其实也没怎么跑。都这样了,哪还有心思跑业务?
晚上下班后,我给朱会打了个电话,把他约到了离公司挺远的一个小饭馆,聊了起来。
通过聊天,我知道了朱会不是本地人,老家在黑龙江,家里生活也挺困难的。一个人来到吉林市,最近处了一个小对象,俩人租了一个房子住在一起。这次也是偶然,在人才市场被公司招来的。
我也简单介绍了一下自己的情况。
随着几杯啤酒下肚,我俩的话也多了起来,慢慢地,我向朱会表达了自己的想法:我告诉他,现在指数部和酒部分开了,我现在虽然在籽疏部,但说心里话,我对卖籽疏系列产品,没太大的信心和兴趣,我对酒更感兴趣。所以现在想到酒部这面儿来,但我和李经理不是很熟,所以请老弟帮忙牵一下线。
朱会听我这么说,加上小酒喝的还挺尽兴,小脸都有些红了,他挺激动的说:“王哥,你这么看得起我,你的事儿就是我的事儿,你的忙我一定帮。”
我说:“那好,干杯!”
我俩又干了一杯啤酒,我接着说:“朱会,你明天上班儿,先跟李经理说一下我的事,就说我想到酒部那边去,你看王经理是什么态度,然后告诉我怎么样?”
朱会说:“那好,王哥,我明天就去办,你放心,有消息我马上告诉你。”
我说:“那我等你的好消息。”
说完这些正事儿,我俩就边喝酒并海阔天空地聊起来。总之这顿饭吃的不不错,酒喝的也挺好,最关键的是我帮了最重要的事儿。接下来就是等消息了。
第二天到公司报完道,开了一场早会后,我们业务员就各自下片区了。可我却有些心不在焉,虽然跑着业务,心中则期待着朱会的消息呢。
终于在快到中午时,朱会给我打来了电话,他说:“抱歉王哥,我们也开了一上午的会,今天我们部门又来了一个女的,一个男的,所以李经理给我们开会,给他们两个也划分了片区,到现在才开完。我好不容易才和李经理说上话,把你的事儿和他说了,他一听说是你,很高兴。他好像知道你原来在公司干的不错,他欢迎你过去,但是毕竟你不是公司直接招聘到酒部的,是原来就在公司上班的老人,所以就麻烦一些。李经理好像有些顾虑,他说他得和胡总说一下,然后才能最后定下来。”
我听朱会这么说,心中真是又喜又忧。喜的是,李经理对我评价不错,基本是认可我的。忧的是,毕竟他没有完全答应下来,他还得和胡总沟通一下,这就存在一些变数,整不好夜长梦多呀!
因为我感觉胡总对我印象一般,并不是特别欣赏我,而我这次去别的部门,我一没和我的部门经理王莹说;二也没和胡总说。
这是不是有些隔着锅台上炕的感觉,如果最终李经理不接受我,那我可就猪八戒照镜子,里外不是人了。
到时候我可能两个部门都呆不了了,最后等待我的只能是回家。
所以我的心还是有些忐忑不安呢。
但事情已经发展到了这一步,开弓没有回头箭,只有硬着头皮往前走了。
但愿老天保佑!
就这样又过了几天,这时酒部的业务员都已经配齐了,我就是过去,现在也没片区了。
哎,这可怎么办?
就在我焦急万分的时候,一天我们正开部门早会时,李经理竟然来到了我们部门,他直接对王莹说:“王经理,打扰了。有点事想请你们部门帮一下忙。”
王莹很客气的说:“别这么说,大家都是一个公司的,互相帮忙是应该的。不知道王经理有什么事儿?”
李经理说:“我们九部的四个业务员都配齐了,他们也跑了几天业务,市内这块儿还可以,乡镇这一块儿,他们基本谁都没跑过,让你们的业务员领他们跑一圈儿怎么样?”
王莹说:“可以呀!那你们什么时候需要,我安排一下。”
李经理就说:“这两天我想先让小韩去一趟吉长南线乡镇,其他的业务员陆续安排,你看怎么样,王经理?”
王莹连忙问我:“王德,你这几天方便吗,如果方便就带酒部的人去一趟吉长南线乡镇。”
我听了其实心中有些不乐意,这酒部的业务员都有了,而且那姓韩的跑的就是我的片区,现在让我带他跑,把我熟悉的客户介绍给他,心里真有些不甘。但又想事已至此,暂时也改变不了什么,不如顺其自然,静观其变。
于是我就对王莹说:“好哇,王经理,什么时候需要,通知我一声就好。”
见我这么说,李经理有些意味深长的看了我一眼。
结果就在两天后,王莹告诉我,明天和酒部的人去乡镇,我见王经理这么说,就答应了一声。
然后把外围乡镇的客户捋了一下。因为卖酒卖的好的不一定籽疏子也卖的好,虽然也有两样都卖得不错的,但还是提前准备一下好,这样可以做到心中有数,到时候跑起业务来才能有条不紊。
第二天到单位开完早会后,我就下楼到了酒部,李经理正等着呢。
他给我介绍:“这是韩志斌。”
我见此人岁数比我大,跟李经理年龄差不多,四十多岁。我也做了自我介绍。
然后我问他:“你这回去乡镇准备带多少酒,带不带盒酒?”
韩哥看了看我,有些迟疑,这时李经理说:“王德,你就做主吧,他刚来,下边的那客情不熟,你觉得怎么办好,就怎么办。”
我一笑,说:“那多不好,这不喧宾夺主吗?”
李经理说:“自家人,客气什么,就这么定了。”
我一听,既然李经理这么说了,我就这么办吧,估计让那位韩哥备酒,他也不知道该备多少。下面乡镇到底能订多少酒,他心里没底,这也不能怪他,毕竟客情不熟嘛!
于是我特意写了一个单子,裸瓶酒带多少,盒酒带多少,都写清楚了,然后把我准备出籽疏的单子一起交给了司机。
等和韩哥还有司机装完货,我们就一起坐上面包车向吉长南线出发了。
其实现在回想起来,我挺怀念在吉林香酒的那段时光,特别是跑外围乡镇的情景。
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