虽然联通的李明李总工来跟梅花谈了有关套餐购机的设想,但是后续的具体套餐,还需要双方的人再进行下一步的详细商讨。当然,更多的还是联通自己制定相关的套餐资费标准,和优惠购机的力度。
等他们把这些都定下来后,才会跟梅花科技进行谈判分成问题,毕竟这项合作,联通那边才是真正的主导方。
就这样,初步定下了双方意向后,王磊就带着李明总共跟联通这次过来的人一起去吃了一次饭。
饭桌上。
李明这位已经年愈40的中年男人不无感慨地对王磊说道:“真没想到,你这个年纪,就已经开发出了这种好产品,我当初拿到你们手机的时候,就喜欢上了这种样式的手机,哈哈,现在就连我老婆和女儿看到后,都要我给她们买。”
“哪里,李总工过奖了。”王磊谦虚了一句后,说:“其实,曾经我也只是偶然之中才有智能手机的设计灵感。”
李明摇头感叹道:“有多少天才的创意就是在各种偶然中诞生的?”
联通那边的人离开后,很多高层都是一脸振奋,有种自己所开发的产品,参与到了推动时代的变革之中。
“联通开始搞优惠购机后,我们官网上面要不要也降价搞促销,现在的硬件成本也下降了点……”
“而且,我们是不是应该推出其他型号的智能手机了,现在梅花手机只有一款在市场上销售,会不会显得我们公司的产品线太单薄?”
张紫薇找突然找王磊聊起了这个话题,她觉得既然联通那边都开始搞优惠了,而且现在的梅花手机制造成本也开始下降,按照以往其他品牌的手机来说,在发布上市后几个月左右,差不多就是价格跳水开始。
像是诺基亚、三星这类的大品牌,他们今年出来的新型智能机,也不知道是不是因为遇上了同样在年前发布的Meih-1手机的原因。
又或是他们这次对新款机型的定价,要超乎以往的老型号机皇,导致新机出来后,一开始市场确实火爆,但却维持不住一月时间,似乎已有遇冷的征兆。月前,二级市场上,那些连锁的手机品牌零售店里,诺基亚的新一代机皇价格开始松动,价格从5000元慢慢的下探。
不止是诺基亚在跳水,连着三星这些同样搭载了塞班3.0智能系统的机型,价格有维持不住每天下探的节奏。
在二月的后半个月时间里,那几款机型,越是价格下跌,那些准备购机的用户,就越不敢在这时候购买。
担心自己这天刚到手,明天价格又是一个新低,除非是那些不把自己钱当钱的败家孩子,谁愿意自己买的手机天天价格跳水。
到了现在,诺亚和三星的那几台只发布一个多月的新机,仿佛成了一个赛道上价格跳水的发令枪,两个品牌的机型你追我赶,一路形成了令人惊讶的跌幅。
王磊之前也思考过这个问题,消费电子数码市场每一款产品上市后,都会随着时间,慢慢将一开始的发布价格下降,以维持那些等待购机客人的吸引力。然后,为了稳住每台机型的利润率,企业会就推出差不多参数的换壳产品,用新型号来上市宣传,再收割一波高利润率。
以此不断循环。
但是,在开发Meih-1手机的时候,他就将这款梅花手机的定位,确立为梅花科技未来产品线的代表作。
曾经见识过那些一个品牌手机型号每年发布几十款的他,完全不想走上那样的开发路线。那种科技以换壳为本的品牌概念,是他最为不齿的一种模式。
王磊想让大家费劲心血开发出来的梅花手机,打造成一款经典产品!
他决不想看到,梅花手机跟其他牌子的普通机型一样,不到几个月,就会有一款甚至多款参数性能差不多,来代替这台手机。
梅花科技只打造精品!而Meih-1手机,就是手机产品线的那款精品,未来,王磊对梅花科技的初步设想是——
一个产品线只会开发一到俩个系列,每个系列,一代里只会有一款机型作为代表。
降价当然也是会降价的,但是那起码是要等同一个系列的下一代型号发布后,老一代的梅花手机,才会进行降价吸引客户购机!
一年时间,这是王磊暂定的每一代产品推出的迭代上市周期。
这种产品迭代的开发周期,是这边世界手机行业从未有过的尝试,王磊也不知道梅花科技这样做,能获得什么效果……
但他愿意这样去尝试一下。
如今的Meih-1手机在市场上初步打出了一个好名声。它给很多发烧友的印象就是:这是目前手机市场上性能唯一达到天花板的产品!
没有任何一款硬件参数相同,甚至是接近它的产品。这就是王磊想要让人知道,梅花手机的格调。
它值得卖4000元起步!并且维持不降价,还有那么多的用户选择购买它的原因!
虽然这样做可能会遭到一些希望可以低价购机人群的犹豫甚至放弃,但另外部分已经购买到梅花手机的用户,则会因为自己选择的产品在市场里价格坚挺而感到骄傲。
这样,以保障梅花手机在所有使用这台手机的用户心里,都形成一个共识,那就是这个牌子的手机,跟其他所有牌子都不一样!
王磊会让梅花手机这种独具一格的格调,在所有机型中都要显得高贵。
所以,他对张紫薇说:“我们的梅花手机,不能降价!必须保持这个价格不变!”
“而且,梅花手机这个系列,不会像其他品牌一样,不断推出各种型号,我想让这个系列,每年只推出一款型号。”
“不降价?”
“一年只出一款型号?”、
张紫薇觉得这是不是太过离谱,业界就没听过,哪款机型上市后会一直维持价格不变的。
虽然她询问这事并不是想梅花手机这么快就开始降价事宜,联通那边的优惠套餐活动还没开始制定方案,等方案出来后,和他们商议确定了,再执行,都需要一段不短的时间。
等真正的联通购机优惠套餐推出市场,说不定都是三五个月后的事了。
那时候梅花手机进行一轮官降,也是合情合理的操作。
起码张紫薇是这样考虑,如今梅花手机的销售势头还是很足的,4000元的8GB版本起售价,丝毫没有影响到发烧友们对智能手机的购买欲。
只是,恰一听之下,王磊的想法,未来也不打算降价,让她感到惊奇。
如果那么久都不降价,甚至还不发布新型号的产品上市,又如何维持这款产品的销量?
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