“你们两个是傻比吗？介绍你们两个认识，弄得像搞什么交际之类的，是比谁更客气吗？”
夏仁标来回扫视着李银海和王学来，摇了摇头，一脸嫌弃的说道。
“行了行了，说得我不了解你一样，第一次见面，还不熟，礼貌一点不好吗，我知道你的意思。”
被骂傻比，王学来可不愿意了，对夏仁标不耐烦的挥了挥手。
李银海笑了笑，倒是没有开口，他当然知道夏仁标并不是真的在骂他和王学来。故意介绍他们认识，证明王学来和他关系肯定是很不错的，甚至是很好的朋友关系，这意味着，就算这二人性格上存在一些差异，但是肯定，二者之间还是有很多共同点的。
当然，心里虽然很明白夏仁标的用心，不过，因为李银海的性格原因，他也只是在内心对王学来多了一些关注，至于以后能处到什么程度，一切顺其自然。
“别理他，他才是傻比，对了，老夏，你赶紧给业主打个电话啊，还有多久才到，我得赶紧先看现场，心里有个底，等到客户下午下班，我直接带过来，看完现场我还要去前山那边看一套房子，对了，等一下你记得，再和业主砍砍价，最好能和业主签个独家委托什么的。”
王学来指着夏仁标笑着对李银海说了几句，话音一转，接着对夏仁标说道。
“知道了，房子是好房子，户型朝向，通风采光都很好，不过价格，确实超过市场价不少，房子没有这么快就消化得了的，这个价格我才不签独家，再说，问小Q那边拿的房子，最多明天就是通街盘了，最终花落谁家，大家各凭本事吧。”（小Q：不少房产中介对QQ房产的称呼；通街盘：意思就是说一套在售或者出租的房源，市面上所有的房地产销售公司都有委托，业内称‘通街盘’。）
说完之后，夏仁标走到距离王、李二人几米的距离，掏出电话，给业主打了过去。
、、、、、、
“在想什么呢？一句话都不说，红灯路走什么神，注意安全。”
一个小时后，还是去的时候那个红灯路口，夏仁标和李银海站在和之前同样的位置等绿灯，夏仁标看了一眼李银海，后者明显是在思考着什么，夏仁标好奇的问了句。
“没什么，在回想你刚刚和业主对话的内容。”
李银海回过神来，对夏仁标笑了笑，缓缓说道。
夏仁标在小区给业主打了电话过后几分钟时间，业主便到了小区，王学来在看了房子现场之后便先行一步离开了，李银海负责拍照，而夏仁标就和业主在房子客厅一直交谈着，直到业主接到一个电话，二人才和业主一起离开了小区。
李银海拍完房子照片后，就静静的站在一旁听着夏仁标与业主的交谈，一个小时的时间，夏仁标成功将房子的价格从之前的二百六十八万砍到二百四十八万，业主让了整整二十万，且，成功拿到了房子的钥匙，再有看房，不管是其它同事来勘察还是带客户来看，都不用再麻烦业主亲自过来开门，而且业主还说，房子钥匙也只是委托了夏仁标一个人，也就是说，虽然也有委托其它公司出售这套房子，但是其它公司要看房，只能联系业主本人来开门或者由业主和夏仁标联系，让夏仁标帮忙开门。
而李银海在回去的路上脑海里思考的却不是这些，他思考的是夏仁标和业主交谈的内容，如果换作是他和业主沟通，首先价格肯定是砍不下来，就算砍下来一点，顶多也就抹掉八万的零头，其次，钥匙是肯定拿不到的，而他脑海里回想的便是夏仁标和业主砍价和沟通钥匙时所说的每一句话。
夏仁标和业主砍价其实也没有使什么套路，准确的说应该是：就算使了套路，就算使的套路是李银海知道的套路，换作李银海也达不到同样的效果，至少目前还达不到，原因就是，关于房地产中介这个行业，李银海所经历的，实在太少，和夏仁标这样的‘老人’相比，临场应变能力以及一些常规‘套路’的使用，差距实在是太大，这个差距，短时间内不可能追上，只能通过时间的累积，慢慢的缩短，然后追上，直至超越。
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