“了解，谁也不愿意打没有把握的仗，不是万不得已，谁也不会把死马当活马医，好吧，小李，你回去先帮我探听一下业主的口风，价格方面是不是咬得特别紧，等明天中午，我老公看了现场之后再决定吧，时间也不早了，你们下班时间早就过了吧，宝贝，和小李叔叔做个拜拜，我们回家了。”
虽然李银海没有直接说出来，不过客户可不傻，当然知道李银海的言语间隐藏的另外一层意思。
和聪明人聊天就是省力，有些话只需要提到只言片语，对方便会明白其所要表达的意思，这便是大部分人都喜欢和聪明人聊天的根本原因之一。
对于那些高智商的人来说，以点盖面，举一反三，不过是轻而易举的常规操作罢了。
目送客户母女二人离开后，李银海才慢慢向着店的方向走去。
回到店里之后，将此次带看的情况一五一十的与经理王艳阐述了一遍，当然，还包括与客户看房后的交谈内容，他也没有作任何隐瞒。
李银海阐述完之后，王艳只是点了点头，说了句‘做得不错，有希望成交，让李银海趁热打铁，跟紧这个客户，看第二遍现场的时候会陪着李银海一起去’之后便再没有其它任何表示。
对此，李银海也并没有表现出任何不满，通过这一个多月以来，虽然他了解了从最开始谈单到最后成交的所有流程，却没有实际‘操作’过，而且，不光是签买卖合同，就连收取客户意向金的合同他也不知道该如何签。
要想熟练掌握这些‘技能’，必须要通过经理王艳，他不能直接越过王艳去找夏仁标求教，除非，王艳直接言明不会教他任何东西，或者，再过上一段时间，王艳还是不教他这些方面的知识、技巧，那么，他才有足够的理由抑或者说是底气去找夏仁标。
李银海想得很简单，你是部门经理，门店负责人，我要学习掌握这个行业的专业知识，你肯定是首选的被求教人，我遇到不懂的，我会主动找你求教，这是对你尊重，但是如果，我找你求教，你有意的避而不教的话，那就不能怪我去找别的人。
总之，对李银海来说，他想学的东西，要想学到的东西，谁也阻止不了，除非他自己失去了兴趣，不想学，自动放弃了。
......
时间到了第二天中午，在经理王艳的陪同下，以李银海为主导，带着客户陈姐一家三口，看了第二遍现场，看完之后，客户老公也觉得房子各方面条件都符合，由于还要回单位上班，于是便交代其老婆，让她跟李银海回门店，初步洽谈一下房子价格问题，然后便先行离去。
“陈姐，你老公也抽时间亲自看了房子现场，房子各方面你们都觉得满意的是吧？”
区府店会议室，李银海，王艳以及客户陈姐母女，四人正洽谈着，却是王艳先开口询问起来。
“我老公比较满意，我倒不是特别满意，房子平台确实是比较吸引我，但是房子保养很差，我们买下来还要花不少的代价重新装修，虽然说，买二手房大部分都要重新装修，但是他这套房子装修实在是太烂了，别的房子顶多就是重新粉刷一下墙面，吊个顶什么的，这套房子连地板都得重新换，换地板可是大工程，还得请工人把原先得地板砸了，然后再重新换新的，而且价格也超出我们预算不少，要不再给我点时间，让我再考虑一下吧。”
客户老公离开之前，和其交谈的时候，并没有刻意的避开李银海和王艳，所以，客户此时也并没有否认其老公对这套房子的真实意见，此时确实阐述她自己对这套房子的看法。
说话的时候，偶尔会瞟一眼李银海，从其表情上，不难看出，其内心对房子还是满意的，听其说话的语气，李银海感觉得出来，客户对王艳并没有完全放下戒备之心，再加上房子的售价，客户犹豫，却也在情理之中。
察觉出客户的异样，李银海正准备开口说什么，可王艳却再次开口说道：“陈姐啊，保养差这个问题好解决啊，每个人的生活习惯不一样，对事物的爱惜度，存在差异也很正常，你也说了，二手房嘛，九城以上，买到手都需要重新装修，就算是保养特别好的，因为人与人之间性格的差异，别人的装修风格未必就适合你啊，保养差的，你重新装修的时候，砸起来还不会觉得心疼呢，至于房子的售价，咱们可以找业主谈嘛，买卖嘛，你卖我买，讲究个缘分，也得论你情我愿啊，价格太高，我们可以选择不买，价格太低，业主也可以选择不卖，虽然业主也是比较坚持目前这个售价，如果你真的是考虑出手买下这套房子，这样吧，你先交个诚意金，然后我们先单独找业主聊一聊价格问题，看看业主的反应，初步试探之后，我们也可以把业主约到公司，由你们买卖双方自己商议，如果都不行的话，我们再换其它的房子，诚意金也会如数返还给你的，陈姐啊，这套房子，你的理想价位是多少呢？或者说，业主让到多少钱，你便可以毫不犹豫的和业主签买卖合同？”
“这套房子面积是九十一点二个平方，卖一百二十八万，单价一万四，如果业主一万三愿意卖的话，我就可以考虑。”
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