弄清楚夏仁标买棒棒糖的目的之后，李银海顿时便来了兴致，内心那股兴奋劲，全部表露了出来，手里拿着他特意叫夏仁标带的那两块‘功夫棒棒糖’，起身站到了展台前面，每经过一个人，他都会上前去搭上两句，不过，效果就不尽人意了，大部分人直接忽视了他的存在，少数几人会礼貌性的拒绝他。
见此，夏仁标不禁莞尔，缓缓说道。
“你可以去那边逛一逛啊，见识一下展会现场的‘风采’，房展才刚刚开始，这个时候我们是接不到什么客户的，起码也要等到中午以后，等他们逛得差不多，过了这个新鲜劲，然后又没有什么收获，才会离开展会现场，到周边捡漏，那时候才是我们的机会。”
“不是有分工的吗？我们选择了自己摆台，其他人去现场拉客，要是去了现场，不好吧。”
其实，李银海心里对真正的展会现场是充满着好奇的，之所以选择和夏仁标摆台，一是因为夏仁标主动找他一起，二来是因为他觉得，和夏仁标在一起，他能学到更多的东西，能加快他的成长步伐。
“切~真想把你脑袋敲开看看，里面都装的啥？我们是在这里摆台，这里有人守着就行了，你去现场看一看，听一听，学习一下，在现场的那些同事或者同行的揽客方法，谁会说什么？你要记住，我们这一行，成交为王，至于成交之前的过程，并不重要，重要的是结果，公司可不会在乎你经历了什么，在乎的是你业绩下方的数字，只要不是零，哪怕你是去抢来的客户，公司也不会管，当然了，同公司的是不能抢客户的，即使抢了，也会判定为合作，然后业绩平分，所以，不要顾忌那么多，不是你在部队的时候了，没有那么多的原则，想做什么就去做，不要顾忌那么多，在利益面前，别人可不会在乎你的死活，去吧，这边有事，我打电话叫你。”
对于李银海‘死板’的性格，夏仁标很无奈，甚至是不屑，不过想想当初的他，和现在的李银海一模一样，于是，又和李银海说起了自己的经验之谈。
“好，那我去逛一逛，一会就回来，我还从来没有逛过呢。”
说话间，李银海将功夫棒棒糖放回袋子，和夏仁标打了个招呼，便朝着展会现场走了去。
......
“回来了，感觉如何？有什么感想？”
一个小时以后，李银海便是从展会现场回到了摆台的地方。
“也没什么，看车的比看房的多，房展这边，中介比客户多，遇到一个稍微表露出购房意向的客户，一堆中介就围上去了，七嘴八舌的，我看见学来师兄他们都在外围发传单，都没有进去展台那边，发传单还留到了好几个电话呢，对了，我听学来师兄有点抱怨的说，还不如去项目现场截客，说什么截到的客户都是准客，什么是准客？”
李银海将自己在展会现场的所见所闻简单的和夏仁标说了一下，期间，他遇到了王学来，在王学来身边逗留了几分钟，不过由于彼此关系还没有近到似夏仁标这般，却是不好询问，只好回来之后问夏仁标。
“很正常了，来看房展的人多，中介更多，大部分看房展的，都是有意向买房的，但是，都只是来看看，内心作个比较，这类客户，肯定都有与自己相熟的中介在联系着的，想要在房展期间消化掉，不太可能，大多数人最终还是会选择与他相熟的中介，不过，抱着货比三家的想法，多看看，多了解一下市场的变化，对于他们买房来说，也不是什么坏事，所以，有的也会选择留下联系方式，而我们就是捡这样的漏，就像你刚成交这个客户一样，她来看房展，最终肯定还是会找你，这就是为什么公司会要求我们要跟进维系好与客户之间的关系的原因，好了，快中午饭时间了，来看房展的人要开始撤了，咱们也该做准备了，至于学来说的，等一下我打电话给他，明天我值班，我不来房展，我让他明天带着你一起去，到时候你就知道了。”
不得不说，对于李银海的教导，夏仁标真的是尽心尽力，其所作所为，远远超出了‘同事关系’，相比于田阿凯，似乎其更加适合‘师父’这个角色。
倒不是说，田阿凯对李银海就一点都没有帮助，每个人的性格不一样，教导别人的方法也会不一样，再说，这其中还有能力大小的区别，所以，李银海从夏仁标和田阿凯身上所学、所获得的帮助是完全不同的层次，但不可否认，李银海的成长，都受益于这二人，只不过，一定要分个多少胜负的话，夏仁标的帮助，较之田阿凯，确实要多出不少。
......
很快，便到了傍晚七点，为期三天的房展，便是去了三分之一。
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