先贴一份参加创业培训班之后的作业。
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为期六天的创业培训进阶班已然结束，但是在此期间的收获将会一直陪伴我走下去。
回顾这六天丰富多彩的课程内容，印象最深刻的无外乎是最小可行化产品（MVP）。具体说来，也就是在初期仅保留最核心的功能来服务最关键的客户，也就是精益创业思想。用有限的资源跟有限的时间，先把最核心的产品做出来。这就需要对初期的整体产品，做一个极致的减法，将那些可有可无、或者暂时不需要的功能点去掉。比如：限制功能点的数量，按优先级进行筛选，非重要的功能不做修改等。具体实施可以根据精益画布模型来实现。
如此，仅仅针对核心功能的话，不仅可以快速的推出最新的产品，降低初期的研发成本，还可以在客户接受度不高而导致研发失败的情况下，及时止损。最坏的情况下，也不过是放弃此款产品，相对于包含非核心功能的产品研发失败而言，能尽最大可能的降低损失。
因为那些可有可无或者暂时不需要的功能点，往往也是需要不菲的研发成本。我们公司之前计划推出的产品，就是因为包含的功能点太多，所需研发成本太高，时间周期太长，资金流跟不上，导致长时间都没有最后产品落地。现在，就需要我们自己果断的把核心功能之外的功能点暂时剔除掉，待后期收到客户正向反馈后，再继续快速的进行产品迭代。这样，初期的研发成本不会太高，后期产品迭代的时候也已经有了产品自身销售业绩的资金流支持，可行性可谓是最高的。
但是，核心产品的评判也是非常重要的，并不是自己理所当然的觉的哪个是核心便是核心的，而是通过客户来决定。这方面，有很多途径可以实现，可以根据自身实际情况进行选择。我们可以通过多家客户的服务项目进行深度交流，来验证客户所需。而后期产品迭代时增加的功能，也必须是客户确实需要的，而不是简单的不沾边功能的堆砌。对于不同类别的客户，也都是如此有针对性的找出对应的核心产品。
听了十三姨的课之后，对于个人IP的概念感觉深以为然。很多时候，公司卖的不再单单是产品，而是“人”。如果还是一如既往地循规蹈矩、不知变通，销售业绩将很难提高。那么，在竞争对手里，产品内容差距不大的情况下，如何才能获得客户青睐呢？如果能解决了这个问题，那么销售瓶颈便会迎刃而解。而一个大的方向便是，解决客户的痛点是走向成功的关键一步。课上，十三姨举了一个非常贴切的例子，一个销售帮客户拿到了单子，提高了客户的业绩，那么这个销售自己的产品自然是如愿以偿的卖给了客户，而且是长期合作。
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