刘传志晚上仔细想了想，终于是明白章杨那翻做法是什么意思。就是告诉大家，连想是华夏的，现在要扩张了，但是国外的其他品牌担心连想做大，所以横生阻拦，让大家支持连想。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 如果在前世，这一招或许效果没特别好，毕竟还有许多人就是喜欢外资品牌，觉得外国的月亮就是圆。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 可是这一世，有智多星、万燕等珠玉在前，告诉大家华夏也能有全球顶级的品牌，压得国外的企业抬不起头。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 智多星和万燕的售价也并不便宜，可是国外的消费者一样喜欢。同时国内政斧也有意的引导大家重视国内品牌，增加了对国内品牌的宣传力度，比如现在收视率还不错的幸运五十二。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 而章杨已经想到了一个前世华夏很久之后才推广的计划，他准备让那个计划提前出现。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 这方面国外早就在做，就像他们除了有五百强企业排行榜，还有品牌一百排行榜，其中智多星也榜上有名。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 行业第一的品牌，销售额和利润都那么高，是不可能不上榜的。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 刘传志也希望连想能够登上这些榜单，成为真正的巨头企业，这条路任重道远。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 得到了刘传志电话传授“秘诀”的人，也快速的做出反应。这时候戴尔等刚开始宣传，刚开始签订一些看起来不错的代理商，准备大肆进攻华夏市场呢。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 他们不知道，这次的进入，会让他们步履维艰，从而进一步成就连想。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; ……&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 第二天上午，刘传志再次见到章杨的时候，发现章杨的身边多了一个人。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “库里申科，你是刚到的？”刘传志热情的伸出手，他们也是合作关系，毕竟互相代理对方的产品销售。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “哈哈哈，是啊，刚到一会儿。是我请章把你留下的，因为游戏事情正好找你面谈。”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 库里申科这次特意赶到美利坚，也是为了找刘传志谈进一步的合作。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “什么事，这么着急？”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “不能不着急，耽误的时间越长，变数就越多。这次连想成功的并购IBM，那么相关的销售渠道也拿到手了吧？”库里申科看着刘传志。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “是并购IBM的PC业务。”刘传志补充道，“相关的销售渠道，自然包含在内，IBM留着也没用，还要养许多销售人员。”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 其实刘传志知道，IBM将许多想要裁掉的人，提前调入PC业务这边的部门来了，还包括了一些负债。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 可也正因为如此，他才能用较低的价格，完成这次并购，同时在合同上，还添加了一些对连想有利的条款。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “那就好。我记得咱们两家企业之间的销售代理协议中，包括了一些隐形条款，比如扩大代理权的优先权，连想打算要吗？”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 刘传志敏锐的发现了库里申科这番话里的玄机：“莫斯科电子的PC品牌，打算进入北美市场？”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “对，而且不只是北美，而是整个英语系的市场。我们自己也在开拓德语系和法语系的市场，主要的产品就是笔记本电脑。”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 库里申科既然做了电脑，就不想只偏安一隅，他也要扩大，到国际市场正面竞争。只是缺少好的销售渠道，正在物色呢，发现连想的销售渠道扩大了，简直是天赐良机。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “你们只做笔记本电脑，不卖台式机？现在台式机才是主流，笔记本的性能无法跟台式机相比，不会被那些公司大量采购的。”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 刘传志觉得莫斯科电子的发展模式有些偏了，笔记本的利润确实更高，可销量却比台式机小太多了。连想也是靠着台式机，才在华夏市场保证了那么高的份额。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 当初莫斯科电子在华夏只卖笔记本电脑，刘传志还以为对方是不想争抢市场，现在才发现，对方就是单纯的放弃了台式机。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “刘，我明白你说的那些，可是台式机运输、储存等更难，如果有订单，我们也不介意发货。我们的代工厂，更适合做笔记本电脑，我觉得这个产品未来会更好卖。”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 章杨笑眯眯的坐在一边，也不吭声，就让那两人交流。他两边都有股份，做个中间人就好了。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “那代理的费用怎么算？”刘传志倒不介意多卖一个品牌，这样更好可以帮他们占领市场。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 而且很多时候竞争一些订单的时候，有多个品牌报价，会更容易成功。尤其是莫斯科电子只有笔记本电脑，变相的衬托了连想。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “比华夏市场的高百分之零点五，这是我能给出的最大诚意了。”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 他们的产品利润率本来就不高，百分之零点五，已经不是小的让步。可比起莫斯科电子自己拓展渠道，或者找其他的代理商，他们还是更相信连想。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 刘传志看向章杨，章杨低头喝着咖啡，似乎很喜欢这个味道一样。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “我考虑一天，这件事需要经过董事会的讨论，明天给你答复。”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 库里申科松了口气，刘传志答应下来，那么事情就成了一半。董事会上只要章杨帮着说一句话，基本就成了。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 别看章杨只是连想的外部董事，可地位摆在那，话语权很重。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “我再告诉你一个消息吧，宝岛那边的几家ODM厂商，他们的自有品牌也会进入华夏内地市场，我们的笔记本就是那边企业代工的。”库里申科说道。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 刘传志眯了下眼睛，果然如同章杨说的那样，宝岛的厂商也要发力了。今年是他们连想对外扩张关键的一年，偏偏其他品牌都开始进攻华夏内地市场。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 连想要多面作战，w.ｕsh.消耗的精力和成本都会增加，可也绝对不能放弃。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “多谢。那些品牌不会大卖的，我会让他们明白，什么叫做国民品牌。”刘传志嘴角勾起一个弧度。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 在得到章杨提醒之后，他已经知道了怎么解决这件事。而且这次回去，他就会跟章杨一起联手推动这件事。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 当然，要想成功，还需要政斧的支持。他相信跟章杨联手谏言，有很大的可能性成功。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 对了，还可以拉上BOE等几家企业，让上头更加重视。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt;
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