在美利坚呆了几天之后，刘传志跟库里申科签订了销售代理补充协议。章杨就跟刘传志一起返回了京城，库里申科则留在了这边，公司还有一些其他业务在这边拓展。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 回到京城当天下午，他们就一起出现在连想集团董事会，关上门开会开了两个多小时，确定了详细的应对战略。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 虽然国外的PC厂商已经宣布大举进攻华夏市场，但他们先要寻找代理商或者经销商，打通销售渠道，这个时间不是一两周能够完成的。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 所以刘传志并不着急，他们的应对方案已经展开了，经过一两个月发酵，效果会变得更好。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 第二天，他们两人又一起出现在一个私人会所，这次是代表常春彩晶，见一位重要的客人。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 王东生，BOE的董事长兼总裁，当初京城电子管厂的厂长，也是华夏在显示器行业的领军人物。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 之前BOE就是最大的CRT显示器厂商，也是国内最早开始重视液晶技术的厂商。只是他们走了跟常春彩晶一条不同的道路，因为他们不想被岛国企业制衡。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 住友商事在华夏进行液晶产业布局的时候，可不只是联系了常春彩晶，也包括跟BOE在魔都成立了合资公司。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 只是BOE发现，住友商事那边牢牢的掌握着技术的方向和话语权，BOE太被动了，这样下去，BOE会变成别人的代工厂。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 想要进入一个新的领域，一般有三种方法。自主研发、合资经营和并购进入，华夏的技术差距很大，所以最简单的办法就是合资经营，也是许多企业都选择的方式。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 当时常春彩晶和BOE也都选择了这条路，但是在后期，双方走向了两个方向。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 常春彩晶开始自主研发，投入了巨额的资金，技术提升飞快，已经摆脱了岛国企业的制衡，牢牢的掌控着话语权。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 华夏当时有这个课题的研究所就两家，已经全部被常春彩晶拿下。所以BOE就选择了另外一个方向，他们收购了南韩现代公司的TFT-LCD业务，直接获得了主流的技术。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 目前常春彩晶和BOE都在进行国内布局，他们在不同的地方开设新的工厂，一方面是上马新一代技术的生产线，一方面是缩减物流成本，也能享受一些优惠政策。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 常春彩晶跟BOE正在竞争国内液晶行业龙头的位置，目前常春彩晶略微领先，可优势也没那么大。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 两家竞争企业的负责人，今天竟然约着见面了，这是其他人都想不到的。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “王总，又见面了。”刘传志笑着伸出右手，“这位是章杨，智多星集团的董事长，也是连想、常春彩晶等企业的董事。”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 王东生好奇的打量了一下章杨：“章总的成就，让我汗颜。”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “不过是侥幸而已，王总的魄力和远见，也令人钦佩。”章杨并没有说虚的，前世的王东生也是行业的传奇，还被称作华夏的液晶教父。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 不过这一世，恐怕不会有这个称号了，因为有常春彩晶这个竞争对手。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “这次二位叫我过来，说是商量行业的大事，不知道是什么大事？”王东生开门见山。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 其实王东生跟刘传志早就认识，当初连想做电脑的时候，就没少从BOE采购CRT显示器。只可惜后来连想投资了常春彩晶，液晶显示器的订单BOE就再没接到。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 好在BOE打通了国外的销售渠道，目前生意也还不错。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “王总，常春彩晶想要跟BOE联合成立一家实验室，研究液晶技术，不知道王总意下如何？”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 刘传志这番话落下，王东生吃了一惊。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “我没记错的话，常春彩晶已经有三家实验室了，每一家的研发方向都不相同吧，还想继续建立实验室？这一家实验室的投资可不小，常春彩晶还有这么多资金吗？”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 这二位就算是有钱，可不代表常春彩晶还有钱。这两年常春彩晶的报表可都是亏损的，想要上市也并不容易吧？&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “常春彩晶还可以贷款，这点还请王总放心。目前液晶技术以岛国为第一档，南韩、宝岛等为第二档，欧美和我们为第三档。”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “不过差距其实也没那么大，我们有希望追赶。难道王总就不想我们生产出最好的液晶，成为全球行业的龙头吗？”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “我们一家很难做到，明面上我们也是竞争关系，但我们双方可以合作，共同开拓海外市场，将来共同制定、推行新的标准。”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “我在这里还可以给出一个承诺，常春彩晶更注重技术和产能，对品牌的塑造不那么在意，所以我们可以帮助BOE的品牌更快的发展起来。”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 王东生动容了，他当然知道品牌的好处，可对方为什么要这么做，他们之间没那么好的关系吧？这里面涉及到的利益也太大了，关系到未来发展。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “王总不相信？章总在这里可以作保，这个提议也是章总提出来的。稍后我们两家企业会牵头成立一个联盟，也邀请BOE加入，王总可以成为联盟理事，也可以直接竞选理事长。”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 王东生看向章杨，他跟这位就更不熟了，甚至可以算是第一次正式见面。之前倒是一起出席过某些会议，可从未打过招呼。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 章杨笑呵呵的看着王东生：“我们两家在技术上都有缺陷，但我们最大的缺陷，就是没有液晶原材料的技术，这个是我们正在努力研发的，也是要跟王总合作的地方。”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “如果被岛国企业掌控这项技术，那么定价权就完全在对方手里，这也是王总不希望看到的吧？”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; “我希望我们能够保持良性竞争， ww.ｕnsｈｕ.c共同的发展，对付那些国外的企业，而不是窝里斗。海外市场可是比国内市场大多了，王总认为如何？”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 王东生感觉今天得到的消息太猛了，一下子难以消化。他掏出香烟让了一下，刘传志接了一根，章杨自己掏出一支小雪茄点燃，三个人闷头吞云吐雾。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 换做是章杨，也要考虑对方的意图是否如此简单，自己的风险又在什么地方。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 一支烟完事儿，王东生抬起头：“合资的实验室，具体如何操作？”&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt; 章杨跟刘传志对视一眼，事情要成了。&p;p;lt;br&p;p;gt;&p;p;lt;br&p;p;gt;
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