“好吧，一万就一万，谈总工您说话要算数啊！”彭步德想，先答应下来再说，看看应声他们怎么处理。
这还真把谈德恒镇住了，开价一万块完全是耍弄吓唬彭步德的，竟然他答应了。唉，过去自己帮人家办事，不管是公事私事，好处费就是一百两百的，最高也没有超过五百。现在，一下子就能成了万元户，这烫手的钱能拿吗？谈德恒大脑高速运转起来，又不是自己直接从企业拿钱，有问题也是彭步德的问题，从他手中接过一万块，谁看见了？一对一的事，只要自己死咬住没有拿钱，他彭步德一个人说有什么用！
“一言为定！”香饵之下必有傻鱼，重赏之下必有勇夫，谈德恒对一万块钱真的动心了。
彭步德来到事先约好的酒店与应声和老赵汇合。应声和老赵已经等急了，一见他笑盈盈的来了，赶紧起立，招呼他坐下。
“见到谈总工了吗？”应声问。
“见到了，他开始不肯帮忙，让我好说歹说总算答应了。”彭步德喜形于色的说，突然他脸一沉，“不过，不过……”
“不过什么？不要卖关子吧？”应声急不可耐的问。
“不过，他要价太高，我没有敢答应。”彭步德装着害怕的样子说。
“多少？”应声问。
“开口就是三万块。”彭步德说。
应声和老赵面面相觑目瞪口呆……
老赵端起杯子喝了口水，试探着说：“这简直是天文数字， 宁可谈不成，也不能这样做！”
应声心里矛盾极了，他希望赶紧落实空调样机的用户。面对索要巨款的问题，他有些懵了，一下子不知道如何应对，老赵的话让他冷静下来，还是先听听彭步德怎么说。
彭步德心想，生产了空调机总不能不卖吧，投入了巨资，招了那么多工人，“宁可谈不成，也不能这样做”，哼，老赵这话吓唬谁呢？彭步德佯装很为难的样子说：
“我也觉得三万块太多，把人吓得怕。可是他说，他要承担很大责任，如果舍不得钱就算了。”
“能不能这样，你带我去见见谈总工，我来和他谈。”
应声的话把彭步德呛住了，他想，“我的关系，凭什么给你，我的好处从哪里来？不过，不能露出马脚，而让应声和老赵看穿了自己的心事。”他便装腔作势的说：
“我也是这样想的，我夹在中间不方便，让你们直接谈。可是谈总工说了，为安全起见，不和厂家接触，只从我一个人手中拿钱。我也没有办法，就过来找你们啦？”
应声想，彭步德虽然油腔滑调，但是说的也是这个理儿。私下拿好处的事，基本上都是一对一的暗中进行，谁还敢从厂家直接拿钱？这么一大笔款子，哪个厂家不是记在账上的？不过应声总觉得这三万块有水份，彭步德可能加码不少，就想进一步试探试探：
“司务长，辛苦啦，您尽力了，真谢谢您。赵老，我们赶紧回去吧，这么多好处费我们付不起，还是与北京的厂家谈吧。”应声说着站起准备走。
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