这样的方法在刚开始的时候,是挺不错的,竞争力是降下来了,虽然没有以前在商场里挣的多了,但是租金,人工成本等等都下降了。餐饮门店似乎变得好活了很多。但是其实后来餐饮商家们才发现,街边店的倒闭率比商场还要高。
街边店,即使你找到了竞争小点的地方,那也是暂时的,因为你做好了,很多同行马上就会模仿你的产品业态。同时街边店的客流大部分都是固定的客流,基本上都是住在附近的人们,如果你不能持续性的更新你的产品的话,很快他们就会吃腻了,这样你的客流就会变得更少,而且因为你的地理位置的关系,你很难拉到新的顾客。
也就是说,小餐饮品牌选择逃离商场,并不是最优的选择,而找到在商场立足的方法,从而在商场中吸引到更多的客群,才是小品牌最应该思考的问题。
商场餐饮应该注意什么?
商场讲究配套,其中最重要的就是要尽量避免重复经营。品类相同的两个品牌往往不会靠的特别近。就比如我们熟悉的肯德基和麦当劳,大多数情况下,两者即便出现在一个商圈之内,它们之间也会隔着一段距离。
当然,麦当劳和肯德基作为知名度很高的餐饮品牌,已经有了自己的特定客群,就如同海底捞一般。但即便这样也要保持距离,那知名度较低的品牌,就更应该有所规避,保证自身的品类优势。所以在选取店面时,一定要做好周边市场的调查,从而决定自己的产品和特色化内涵。U.nshum
同时对于餐饮品牌来讲,其实这个问题是越来越难处理了,因为餐饮同质化的现象现在十分严重,所以如果你不拿出来两把刷子的话,热门的商场地段你是进不去的。现在的新市场不要求你独一,但一定需要无二,若是没有与众不同的食材、汤料、口味、文化,就很难吸引到消费者们。
作为商场餐饮品牌,一定需要有占位的理念。不少餐饮品牌都想争着做第一,但是第一并不好做,但是唯一却相对简单。占位理念也就是帮助品牌提升辨识度,帮助品牌打造具有独特品类、独特文化的品牌形象。即便是小的餐饮品牌,如果能够通过占位的方式,在某一领域做到唯一,更早的抢占顾客认知,就能够很好的抵抗大品牌所带来的冲击力。
例如以成都小吃为主的宽窄巷,在商场里就采用了占位的方式,不仅品类具有地方特色,而且在价位上也打破了商场高消费的局限,人均30+的高性价比,让宽窄巷迅速扩张,成为了众多商场中备受欢迎的餐饮品牌。
最后,虽然我们常说商场是一个大型集合体,客流来源很杂,但是这也并不代表商场是完全没有差别的。不同的商场消费者的消费水平、年龄结构、人员流动情况等等都是不同的。餐饮品牌要根据商场的多种数据特性合理的选择,确定经营餐饮的项目。所以,开店之前要对当地市场做详细了解,这样才能确定合适的目标消费群体需求,找寻到与此匹配的占位点,帮助品牌在商场中更好的发展!
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