伴随敲门声中门外有人叫道:“寒衣!寒衣!起来了吗?”
清晨一早李双雨便来找李寒衣了,开门后李寒衣说道:“我们走吧。”只见李寒衣早已经穿好了衣服背起了随身的那个小包袱。
二人下来楼后交还了房牌,掌柜接过后看了一眼账单,抬头道:“食宿一共四两银子!”
李寒衣伸手放桌上了四两银子,只见李双雨在旁边马上又放了一两多银子,掌柜看后一把都拦了过去。
李双雨一拉李寒衣道:“走!咱从后门走,去牵你的驴!”
李寒衣一脸疑惑,虽然四两银子吃饭加一宿确实便宜,终究没想明白四两银子的帐,为什么李双雨又多给了一两呢?
二人来到后院牵了驴向后门走去,李双雨见李寒衣一脸疑惑,回头刚要开口说话。正好撞上了一名正要进来的妇人,李双雨“哎哟”一声。
那妇人衣着华丽看上去三十岁出头,眉宇间英气甚浓,颦眉一皱表情微怒。待到李双雨转过身子去后,却舒缓了下来。
李双雨看见被撞之人吓得一脸惊慌道:“水夫人!多有得罪!我只想着后门一向进出人少,就只顾着说话了,背着走没有看路。”说着忙连连作揖。
“什么时候都得谨小慎微,怎么能心不在焉呢?!”
“水夫人教训的是。”
“嗯”水夫人应了一声,上下瞥了一眼李寒衣便走了进去。
李寒衣与这一撇目光接触时,感觉犹如砺剑一般,心道:“单是这目光中的凌厉来看,水夫人功夫必定不凡。”
俩人出来后对李双雨说道:“她就是这贞明客栈的老板娘水夫人!”
李寒衣点点头问道:“刚才你怎么结账时多给一两银子?”
李双雨道:“因为那四两银子只是食宿的本钱,他们一向是把本钱写在外面的板子上,然后利钱让客人看着给!”
李寒衣也是好奇道:“天下还有这般做买卖的?竟然让客人自己看着给利钱!那客人会再加利钱吗?”
“我刚刚不就给了吗!”李双雨打趣着回他,见李寒衣哑然又解释道:“其实这价格明眼人都能看出来近乎无利,结账时掌柜若见只给这账目钱,自然会告诉你看着赏些利钱,有讲究的人自然就会多给些银两加上这利钱。但更多人从来是只赚便宜不吃亏,明知道这价里面光个本钱,还是会说天下的客栈都是照单结账!哪里有额外收利钱的?所以只按本子上结账一文钱都不多给。”
李寒衣便问道:“那如果给了这利钱会怎么样?不给又怎样?”
李双雨轻蔑一笑,悠悠道来:“如果那些过路的商队加上三分利钱,这趟买卖贞明客栈是不会插手!但是只付这本钱的话,那贞明客栈等商队走了之后必定会插手他们这趟生意,因为贞明客栈本身就是方圆百里内最大的黑号!”
李寒衣听后点头道:“这般生意做的着实有趣!按理说凡是天下开店做生意的必定是要有利可赚,这店把成本写出来,让客商自己给利钱,就是在称人心!最后被劫之人都是贪图便宜的侥幸之人,倒不如说是被自己的心给劫了。又明既黑,大黑即大明!贞明者,日月之道,这黑店开的是明明白白啊!”
李双雨道:“可不是!归根结底还得说到二十年前,镇子西山有群山贼靠拦路客商收过路费为营生。当年这水家的水老爷在州府做捕头,因为看不惯官场行径便辞去回家。得知这家乡有山贼生了为民除害之心,便一人单刀的上了山。上山才知这山大王竟然是一年轻女子,这一来二去倒是打出了感情,这后来山大王便跟水老爷下了山,不在做那劫路的营生,从那以后便有了这家客栈。这山大王乃是现在的水夫人!”
李寒衣点头应答,也算解了心中所有疑惑,两人朝着多宝斋走去。
水夫人从后面进了客栈大厅后,齐掌柜见到后走过来轻声道:“老大,昨天走了一队做毛皮的商队,一共……”
水夫人一抬手,示意齐掌柜不要再说,就近往旁边空着的包厢边走边问道:“和李双雨一起那个是什么人?”这一问齐掌柜可是一楞,脑袋一头懵,心想:“这老大怎么不关心生意,倒是问起无关紧要的事情来了?”
齐掌柜跟着水夫人进了包厢边走边答道:“是昨日李双雨晌午时候领来的,住了一宿。说是李双雨的一个远方亲戚,来……”
“亲戚?!”话还没说完便被水夫人打断。
“是!昨日李双雨亲口说的。”
水夫人转回身子又走到门口把房门关上,问道:“叫什么名字?”
齐掌柜想了下回道:“李寒衣!说是走街串巷卖蜜糖的小商贩子。倒是食宿钱都加了三分利,听李双雨说是来投奔他的,想在咱们镇上求个安稳的落脚住处。”
水夫人站着静静的沉思了一会儿,说道:“天黑之后找个人去摸摸底。不,你亲自去!”
齐掌柜又是一愣,自从跟老大下山开了这贞明客栈做上掌柜后,这都多少年老大都没让自己亲自出过手了。刚想要转身出去后,水夫人又问道:“刚才我进来时你给我说什么商队?”
齐掌柜又回过身来拍了下额头说道:“哎呦,真是不如年轻那会记性好了。早上刚走一队做毛皮的商队,一共只有五个人三辆马车,是中州靠近江南那边来的。要往北周城做毛皮生意的周家送货,在咱们这里五人一共是吃了两餐住了一宿,结账时一文钱的利都不给加。还说这天下的客栈都是照单结账,哪里有客栈把本钱写出来让客人自己给利钱的。说咱赚了一份钱后仗着咱们在自己地头上,欺负他们是外乡人再多讹一份利钱。小郭子上前理论还让带头那人打了一巴掌,后来又给推倒磕在了八仙桌子上!头都磕破了!”
水夫人沉思了一下道:“你派人跟着他们到了夜里投宿时,偷偷往他们马车上的毛皮里面藏些私盐,然后去北周城衙门说这五人偷运私盐。你给官差说到时候查获的毛皮我们一张不要全给他们,领官差直接去拦住那商队将他们查获。之后你算算那三车毛皮一共多少钱,在去找官差以行情价的一半买回来,之后加三分利卖给北周城做毛皮生意的周家。我们净赚那三车毛皮的三分利就行,再让周家欠我们一个两分利的人情。”
齐掌柜回道:“那官差若是不愿意半价卖给我们怎么办?”
水夫人抬眼一立道:“都是常年打交道,买卖做成我们没要求对半分货就是他们赚了便宜,之后半价在从他们手里全部买回来怎么还能不愿意?那你就给他们说我们能让毛皮里面有私盐,也能让他们县老爷嘴上没胡子!”
齐掌柜听到后道:“好,我这就安排人手去做。”
“等等!让小郭子跟着咱们安排的人一起去,等官差抓人的时候让小郭子去认认人,今天谁打的他一巴掌,让小郭子打他两巴掌。顺便让小郭子告诉那人‘不是谁都能打!也不是所有钱都能省!贞明客栈就是这个规矩!’行了,你去安排吧。”说着水夫人轻轻挥了一下手,然后坐了下来,用手扶着额头双眉紧蹙,好像还在沉思着什么事情。
李双雨和李寒衣二人在路上走着,便听到路的另一边有人大喊道:“李双雨!”
二人向着那边望去只见是两个女子,大一些的也就二十岁,小一些的也有十八九。李双雨见后挥手打着招呼,迎上前去李双雨忙向李寒衣道:“来!我给你介绍,这位是水清清!乃是水家的小姐!”
这女子便是稍小一些那位,只见一身红衣,眉宇间果然也有一股少年英气。和水夫人相貌六七,如此可见水夫人年轻的模样。
水清清听后立马开口道:“不用小姐长小姐短的,他是谁啊?!”
李寒衣听闻问话后忙道:“在下李寒衣,乃是双雨的远亲。是个做蜜糖生意的小商贩!”
水清清好奇道:“什么蜜糖?好不好吃?”
李寒衣忙在身上掏出来一瓶蜜糖果子,递于了水清清,然后道:“就是这个,叫蜜糖果子,是自己做的小甜食!”
水清清很是自然的就接了过去,看了看瓶子拔下瓶塞,放在鼻下轻轻一嗅,眉眼间顿时露出笑意。往左手倒出来一粒蜜糖果子,右手捏起来放进口中,轻轻咬下去后蜂蜜流出,香甜四溢。立马是赞不绝口,直接把瓶子递给了旁边的女子。
水清清喜笑颜开道:“这是我嫂子!莺华!”
只见莺华生的五官精致,盈盈细腰弱柳扶风,身着杏黄锦衣楚楚动人。听水清清说到自己便朝着李寒衣微微颔首见礼,水清清又在一边补道:“我嫂子天生不会说话。”
李寒衣也只是闪过一丝惊异,便道:“十指纤纤,长短不一,皓月尚且不能常圆。想来莺华姑娘一定是秀外慧中,善解人意”
水清清在一边道:“诶!你这话不错!我嫂子什么都好!没想到你这蜜糖做的不错,嘴也挺会说啊!怎么刚才不夸一夸我啊?!”
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